A maior Agência de Gestão de Mídias Sociais do Brasil
A Planejador Web é referência em gestão de mídias sociais como o Facebook e Instagram. Você receberá o planejamento todo mês para revisão e aprovação. Os designers da Planejador Web o ajudarão a criar suas imagens personalizadas.
Designers profissionais, avaliados e selecionados Gerenciamento de anúncios e acompanhamento Suporte ao cliente fácil e rápido Mais de 5.000 clientes satisfeitos
Nossa experiência como agência de redes sociais
0 anos Idade da agência 0 mil Empresas atendidas + 0 Especialistas 0 Mi Gerenciados em campanhas O papel da agência de mídias sociais, é de estabelecer esse contato entre empresa x consumidor e promover a aproximação entre ambos. Hoje, a gestão de mídias sociais são mais do que uma saída para os usuários compartilharem instantâneos de suas vidas cotidianas. É um canal para empresas que desejam melhorar o reconhecimento de marca e criar relacionamentos duradouros com os compradores.O que é gestão de mídias sociais?
Na gestão de mídia sociais, uma agência ou indivíduo gerencia e monitora a presença de mídia social da sua empresa e marca, bem como de seus produtos. Por meio do gerenciamento de mídia social, as empresas esperam melhorar o reconhecimento e a fidelidade à marca, além de incentivar o engajamento e as conversões do usuário.
Metodologia da Agência de Mídias Sociais
1. Diagnóstico
O Diagnóstico de Marketing Digital é um compilado de ações e ferramentas usado para descobrir como uma empresa é notada pelo seu público. Ele é essencial para o planejamento de marketing do negócio, pois é a partir desse mapeamento que serão identificados os pontos de melhoria.
2. Planejamento
Como fazemos um planejamento de marketing digital:
- Definimos muito bem seus objetivos.
- Pesquisamos e conhecemos o seu público-alvo.
- Estabelecemos suas principais estratégias de marketing digital.
- Definimos os canais de marketing a serem utilizados.
- Nossa equipe aprende sobre seu negócio.
- Determinamos qual o conteúdo a ser veiculado.
- Elaboramos um cronograma para suas ações.
3. Implementação da estratégia
Com as respostas em mãos sobre os pontos de alterações e criação, desenvolvemos páginas de vendas e conteúdo relevante com estratégias para convertê-los em leads.
Após receber os leads seu time comercial entra em contato para torná-los clientes.
4. Execução
Depois de tudo planejado e desenvolvido é preciso ativar os anúncios patrocinados e pôr em prática tudo o que você realizou. Uma execução de anúncios bem feita, juntamente com o planejamento faz da quarta etapa um sucesso.
É essencial que todos os números sejam calculados e armazenados, pois eles serão o guia de criação para o próximo plano de marketing digital de sua empresa.
5. Mensuração de resultados
Como mensuramos ações de Marketing e Vendas:
- Definimos as métricas mais importantes.
- Calculamos as taxas de conversão entre as etapas.
- Identificamos os objetivos da empresa.
- Conhecemos as ferramentas para colocar as estratégias em prática.
- Geramos relatórios para fazer as análises corretas.
O que esta incluso no Plano Mensal de Mídias Sociais
- Analise de mercado e público-alvo
- Planejamento mensal de conteúdo e anúncios
- Criação de imagens e descrições de texto para publicações no Facebook e Instagram
- Agendamento das publicações
- Analise de página, caso necessário criamos a imagem de perfil (avatar) e capa para Facebook
- Criação de campanhas e anúncios
- Relatório sobre o desempenho
- Intermediação para recarga de saldo e supervisão do saldo de anúncios
- Otimização de anúncios
- Suporte e relatórios semanal
Está sem tempo para focar no gerenciamento de anúncios e criação de imagens de ofertas? Tem pouca experiência? Quer mais resultado? Você está no lugar certo! Planejador Web é uma agência de mídias sociais.
Ajudamos a sua empresa na criação de imagens de oferta e realizando o gerenciamento de anúncios no Facebook e Instagram.
O que uma agência de mídias sociais faz?
Em uma agência de mídias sociais, as funções de nossa equipe são direcionadas a criação, designer e planejamento. O trabalho em mídias sociais exige um alto grau de conhecimento das ferramentas disponíveis e dos processos de marketing/comunicação.
Algumas imagens desenvolvidas pela Planejador Web
Melhores horário para postar nas redes sociais
Por que praticar gestão de mídia sociais?
O gerenciamento de mídia social oferece vários benefícios, incluindo:
- Custo: independentemente do seu orçamento de marketing, a mídia social é uma iniciativa econômica. É gratuito participar de redes de mídia social, publicar conteúdo, responder a comentários de usuários e muito mais. Até a publicidade oferece um canal lucrativo para atingir seu público e criar seguidores on-line.
- Alcance: as redes de mídia social, do Facebook ao LinkedIn, podem conectar você a usuários de todo o mundo. Você também pode usar plataformas de mídia social, como o Pinterest, para alcançar públicos-alvo de nicho. O marketing e a publicidade tradicionais não podem corresponder ao alcance – ou preço – ou social. É por isso que o gerenciamento de mídia social é uma obrigação para as empresas.
- Usuários: a incorporação de mídias sociais em sua estratégia de marketing permite alinhar suas iniciativas de marketing com o comportamento do usuário. Por exemplo, 74% das pessoas agora usam mídias sociais ao tomar decisões de compra. Sem mencionar, 80% das pessoas recebem conselhos sobre uma compra através da mídia social.
- Desempenho: profissionais de marketing e empresários concordam com o desempenho do marketing e publicidade nas mídias sociais. Via social, as empresas podem construir sua marca e até gerar leads e vendas. Quase 45% dos profissionais de marketing business-to-business (B2B) , por exemplo, conquistaram um cliente através do Facebook.
Com as múltiplas vantagens das mídias sociais, vale a pena considerar sua estratégia de marketing.
Quais plataformas o gerenciamento de mídia social abrange?
Uma pergunta comum de acompanhamento para “O que é gerenciamento de mídia social?” É sobre as plataformas incluídas. É uma pergunta inteligente, pois você deseja concentrar seu tempo e recursos nas redes de mídia social que oferecem mais valor aos seus negócios.
Aqui estão algumas das plataformas mais comuns para gerenciamento de mídia social:
PLATAFORMAS SOCIAIS
- Youtube
Com mais de um bilhão de usuários diários, o Facebook é uma enorme rede de mídia social. É por isso que as agências que oferecem serviços de gerenciamento de mídia social não apenas se especializam no Facebook, mas também o recomendam devido à sua variedade de público.
Saiba mais sobre o Facebook para marketing de mídia social:
- Dados demográficos: o Facebook oferece acesso a vários dados demográficos diferentes, de idosos e jovens a homens e mulheres. Além disso, mais de 50% dos adultos usam o Facebook várias vezes ao dia, o que permite que você se conecte com vários segmentos do seu público-alvo.
- Usos: Do ponto de vista do gerenciamento de mídias sociais, o Facebook é útil para criar relacionamentos com clientes existentes e futuros. Também pode ajudar a criar lealdade à marca, o que pode incentivar compras futuras.
- Vantagens: Uma grande vantagem do Facebook é que ele possui uma grande variedade de anúncios e formatos de conteúdo, de fotos a vídeos e texto. Ainda melhor, para mais de 40% dos profissionais de marketing business-to-business (B2B), isso levou a novos clientes.
Independentemente do seu setor ou objetivos, espere usar o Facebook em sua estratégia de mídia social.
Com mais de um bilhão de usuários ativos por mês, o Instagram está se tornando um novo padrão para serviços de gerenciamento de mídia social. Seu foco nas imagens e nos vídeos incentiva as empresas a criar maneiras criativas de capturar e envolver seu público.
Saiba mais sobre o Instagram para marketing em mídia social:
- Informações demográficas: o Instagram é uma plataforma excelente para conectar-se a usuários entre 18 e 29 anos, e também entre 30 e 49. Quase 65% entre pessoas de 18 e 29 usam o Instagram – para usuários entre 30 e 49, o número é de cerca de 40 por cento.
- Usos: como o Facebook, o Instagram é útil para estabelecer um relacionamento com os consumidores, bem como envolvê-los. Dependendo do seu setor, você também pode usar o Instagram para gerar novos leads. É por isso que as empresas de varejo, entretenimento e beleza costumam usar a plataforma.
- Vantagens: Um benefício do Instagram é que os usuários adoram usar a plataforma. É por isso que 60% do check-in é realizado várias vezes ao dia, o que aumenta a chance de os usuários não apenas verem suas postagens, mas também interagirem com elas.
Para certos mercados, o Instagram é uma plataforma indispensável em sua estratégia de mídia social.
Mostre o que você faz de maneira criativa
Concentre-se na solução que você fornece, não nos produtos que você vende. No Instagram, é essencial agregar valor aos seus clientes e parecer bonito enquanto você faz isso. Nunca subestime o fato de que seu ativo mais importante (e queda) nessa rede de mídia social é o conteúdo visual.
Se sua empresa é orientada a serviços, concentre-se em mostrar o processo por trás da prestação do serviço. Mostre a cultura da sua empresa, compartilhe sua missão com o mundo ou simplesmente compartilhe algumas dicas e instruções. É possível fazer upload de fotos, vídeos curtos (semelhantes aos GIFs, chamados Boomerangs) e vídeos com duração de até um minuto.
O que inclui o gerenciamento de mídia social?
Devido à ampla definição de gerenciamento de mídia social, é natural imaginar o que o gerenciamento de mídia social inclui. Você quer saber onde deve concentrar seus esforços e quanto tempo as mídias sociais exigirão.
Normalmente, você pode esperar se concentrar nesses nove processos:
1. PESQUISA DE SEU PÚBLICO-ALVO
Investigar seu público é uma parte essencial do gerenciamento de mídia social. Se sua agência – ou sua empresa – não sabe quem é seu público, torna o desenvolvimento de uma estratégia de mídia social um desafio.
Saiba quem é seu público e saberá onde encontrá-lo online.
Isso é fundamental, pois você deseja maximizar seu investimento em gerenciamento de mídia social. Ao segmentar seu público-alvo na plataforma preferida, você pode obter um maior retorno do investimento.
Como exemplo, imagine marketing de mídia social para dentistas . Enquanto um dentista presta atendimento pediátrico, outro oferece serviços de implante. Cada um deles opera no setor de saúde e médico, mas eles têm públicos completamente diferentes.
Quando seus serviços de gerenciamento de mídia social incluem pesquisa de audiência, essas práticas garantem que investem seu orçamento de marketing e gastam em anúncios criando conteúdo e anúncios direcionados aos usuários certos, em comparação com qualquer pessoa que precise de atendimento odontológico.
Invista em serviços de gerenciamento de mídia social, e você pode esperar que seu gerente de contas pergunte sobre seu público-alvo no início. Em alguns casos, uma agência pode tomar a iniciativa de perguntar sobre seu público-alvo quando você liga para discutir seus serviços.
2. CRIANDO SUA ESTRATÉGIA DE MÍDIA SOCIAL
Antes que seu gerente de conta possa lançar sua campanha de mídia social, ele precisa desenvolver sua estratégia. Na maioria dos casos, eles se concentrarão na construção de uma estratégia para cada plataforma devido às diferentes funções e usos do Twitter, LinkedIn, Facebook e outras plataformas de mídia social.
Além de considerar seu público, eles também analisam os seguintes fatores:
- Seus objetivos: o que sua empresa deseja alcançar com as mídias sociais? Deseja aumentar a conscientização da marca entre os consumidores ou estabelecer a fidelidade à marca entre os clientes existentes? Ou existe outro objetivo que você deseja alcançar?
- Seu setor: o que o público do seu setor deseja saber? Existem lacunas de conteúdo que sua empresa pode preencher, como em postagens ou guias de blog que você pode compartilhar nas mídias sociais? Ou existem líderes do setor com os quais você pode se conectar em diferentes plataformas?
- Sua marca: qual é a voz da sua marca? Você tem um conjunto de padrões ou processos ao interagir com clientes em um fórum público? Ou como sua marca influencia as cores e a mídia que você usa?
Algumas dessas perguntas, como seus padrões e metas de marca, exigirão sua contribuição direta. Na Planejador Web, estamos sempre curiosos para aprender sobre sua empresa – é essa curiosidade que nos permite criar estratégias de mídia social poderosas e personalizadas.
3. DESENHANDO SUAS CONTAS DE MÍDIA SOCIAL
Com apenas 26% das empresas usando mídias sociais em sua estratégia de negócios, é compreensível se você precisar criar ou atualizar sua conta em plataformas diferentes, como Instagram. É fundamental, no entanto, que suas contas de mídia social coincidam com sua marca.
É por isso que os serviços de gerenciamento de mídia social também podem incluir design de mídia social. Este serviço se concentra na criação de imagens profissionais que capturam sua marca e causam uma ótima primeira impressão nos usuários.
Na maioria dos casos, o design das mídias sociais se concentrará nas imagens estáticas da sua conta, como as seguintes:
- Seu cabeçalho do Facebook, ícone e foto do perfil
- Sua foto do perfil do Instagram
Depois que eles projetarem suas contas de mídia social – e você aprovar os designs -, o especialista em mídia social poderá começar a trabalhar em direção às suas metas de marketing, como aumentar o envolvimento após a publicação ou gerar conversões .
4. DESENVOLVER SUAS PUBLICIDADES
Dependendo das metas e do plano de serviço da sua empresa, seu gerente de mídia social desenvolverá uma estratégia de publicidade para sua empresa. Se você deseja conquistar seguidores mais genuínos e incentivar o envolvimento do usuário, os anúncios de mídia social são essenciais.
As plataformas, do ao Facebook, variam em sua abordagem aos anúncios. Eles apresentam tipos de anúncios diferentes, além de objetivos diferentes. O Facebook, por exemplo, oferece a opção de criar anúncios para aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads, ganhar visitas à loja e muito mais.
Alguns outros recursos de anúncio que seu gerente de mídia social analisará incluem:
- Público
- meios de comunicação
- Conteúdo
- Frases de chamariz (CTA)
- Custo por clique (CPC)
Todos esses são fatores críticos que influenciam o sucesso do seu anúncio. Você pode criar um anúncio com um CTA atraente , mas se você o segmentar para o público errado, não verá os resultados esperados.
Antes de lançar uma campanha de publicidade, você deve revisar e assinar seus anúncios.
Se você é proprietário de uma pequena empresa que já incorpora técnicas de marketing online em suas campanhas de marketing ou está apenas começando a usar a mídia social em sua empresa , sempre existem novas ferramentas para explorar, dicas para aprender e recursos para revisar em ordem para manter-se atualizado e usar cada site de mídia social de maneira eficaz.
Explore as dicas, ferramentas e recursos fornecidos neste guia para desenvolver uma presença poderosa e eficaz no Facebook.
A diferença entre perfis, páginas e grupos do Facebook
Muitas vezes há muita confusão entre os novos usuários do Facebook sobre a diferença entre perfis, páginas e grupos do Facebook . O ponto mais importante a ser lembrado é que os perfis devem ser apenas para indivíduos, não para empresas. Criar um perfil para uma empresa é contra os termos de uso do Facebook e pode ser excluído a qualquer momento.
Os proprietários de pequenas empresas devem sempre criar uma página no Facebook para promover publicamente seus negócios. Também vale a pena explorar um grupo no Facebook que pode facilitar a discussão entre os membros e promover livremente o seu negócio, mas uma página deve sempre ser o primeiro passo para um negócio.Por que você precisa de uma página no Facebook
Dizer que você precisa criar uma página no Facebook porque todo mundo está fazendo isso não é por si só um motivo suficiente para colocar seus negócios no Facebook, mas é um dos seis principais motivos.
Os motivos para a criação de uma página no Facebook para sua empresa são abundantes, desde a oportunidade de criar uma comunidade em torno da empresa, a descoberta de mais sobre seu público-alvo e a inclusão de uma imagem pública em sua marca. Se você está comercializando sua empresa on-line, não pode ficar sem uma página no Facebook para sua empresa.
Como criar uma página no Facebook
Você já sabe que sua empresa precisa de uma página, não de um perfil, no Facebook. Mas, a fim de criar uma página, VOCÊ precisa de um perfil. Cada página do Facebook é anexada a uma conta pessoal. Portanto, para começar a sua página comercial, você precisa primeiro se inscrever em um perfil pessoal no Facebook .
Depois de ter um perfil pessoal, o processo de criação de uma página no Facebook para sua empresa não é muito difícil ou demorado, mas é ainda mais fácil se você tiver uma lista fácil de seguir de etapas que o guiarão pelo processo.
Temos 4 bons motivos para você escolher a Planejador Web como a sua parceira de Conteúdo para Redes Sociais:
1 MAIOR VISIBILIDADE NO MERCADO PARA SUA EMPRESA
Nas mídias sociais a sua marca fica visível para qualquer lugar do mundo. A ideia é marcar presença de modo excelente e convidativo na web, assim, sua empresa passará adquirir mais notoriedade através do público que se identifica com os seus produtos e serviços. A boa visibilidade da sua empresa nas redes sociais potencializa o ganho de novos clientes, além de propagar sua marca a custos bem reduzidos comparados a métodos tradicionais.
2 RELACIONAMENTO DIRETO COM O PÚBLICO
Uma das principais vantagens das mídias sociais é o contato direto e mais próximo com o público. Quando sua empresa estabelece esse tipo de contato com as pessoas, as chances delas se tornarem clientes aumentam de modo expressivo, além da sua empresa adquirir destaque em relação aos concorrentes.
3 ENTENDER COM PRECISÃO O PÚBLICO-ALVO
Adquirir informações sobre seu público-alvo pode fazer total diferença nas estratégias que a sua empresa pode adotar para ampliar as vendas. As mídias sociais permitem esse acompanhamento com informações precisas sobre o público adepto sua marca, dados valiosos para tomada de decisões precisas e que impactam diretamente nos resultados da empresa.
4 MAIS CLIENTES, MAIS VENDAS!
O resultado para a combinação de boas táticas de marketing, através das redes sociais, publicação de conteúdos interessantes e um bom canal de relacionamento é inevitável: Mais clientes para o seu negócio, e mais possibilidades de fechar vendas! Com maior visibilidade nas mídias sociais, seu negócio ganha força para se diferenciar da concorrência e alcançar mercados que talvez não tenham sido explorados.
Temos um processo sólido que comprovadamente gera resultado
Apenas estar nas redes sociais e fazer alguns posts não é suficiente. Tudo precisa ter um motivo, seguir uma estratégia e processos, para que se alcance o sucesso. É a forma como trabalhamos para conquistar seu público e entregar resultados.
Na reunião de briefing, coletamos informações para entender melhor seu negócio e seus objetivos.
Desenvolvemos todo o planejamento estratégico do trabalho, com definição de público e linha editorial.
Realizamos reunião de brainstorming para troca de ideias e determinação do que será produzido na semana seguinte.
Com o alinhamento entre estrategista, redator e designer, é feita a criação do conteúdo a ser publicado nas suas redes.
Após passar por sua aprovação, fazemos a publicação dos posts e prestamos atendimento quando necessário.
Analisamos os resultados obtidos e os apresentamos mensalmente em relatório.
Focamos na quantidade de orçamentos e vendas que sua empresa receberá. Projetamos e dividimos as ofertas em testes de anúncios que têm um verdadeiro impacto nos negócios.
Tráfego certo, anúncios certos,
altas taxas de conversão.
Não obtemos apenas cliques, trazemos conversões que se transformam em vendas.
O Facebook Business e Instagram é uma das melhores ferramentas de anúncios disponível para quem tem um negócio e precisa aumentar a sua receita. Ela possibilita uma infinidade de segmentações para que você direcione o seu anúncio para o público alvo desejado, sem desperdício de cliques em segmentações que não façam sentido para o seu negócio.
ANÁLISE DA SUA CAMPANHATrabalhamos na otimização da sua conta, aproveitando o seu histórico de campanha para otimizar os resultados a partir da analise da conta Business do Facebook e do Google Analytics.
SAZIONALIDADESe o seu produto é sazonal, programaremos as melhores ações para o período, distribuindo a verba para o dia, semana ou período onde o seu produto mais vende.
REMARKETINGAs melhores ações de remarketing utilizando as Tags necessárias, listas de e-mail, listas de semelhantes com aproveitamento dos melhores posicionamentos para conversão.
OTIMIZADO PARA CONVERSÃOSeus anúncios serão otimizados por local, horário ou dispositivo com as praticas mais recomendadas para que a sua campanha tenha mais conversões.
RESULTADOTrabalhamos sempre com foco no produto ou serviço que trará mais receita para o seu negócio. O nosso foco é o resultado, seja ele venda direta ou leads.
Trabalhamos sempre com foco no produto ou serviço que trará mais receita para o seu negócio. O nosso foco é o resultado, seja ele venda direta ou leads.
Benefícios
Preços justos
Gerenciamos testes A/B para atingir a maior quantidade de pessoas gastando menos.
Copywriting de conversão
Criamos cuidadosamente todas as cópias de anúncios e páginas de destino que levam seus visitantes a converter.
Tráfego de qualidade
Todo o tráfego não é criado da mesma forma. Trabalhamos apenas para oferecer a você o tráfego com a maior intenção de conversão.
Anúncios de remarketing
Atraia novos visitantes e recupere visitantes perdidas por um custo mais baixo para reexibição dos anúncios.
Utilize Facebook e Instagram para fazer reconhecimento de marca
Facebook e Instagram são as redes sociais mais utilizadas no Brasil, serve muito bem tanto para fazer reconhecimento de marca do seu público alvo e para fazer vendas diretas.
Os anúncios impulsionados ajudam a alcançar mais pessoas entre as mais propensas a prestar mais atenção e se lembrar dos seus anúncios. É fácil construir sua marca no Facebook e no Instagram, onde comunidades de usuários assistem a vídeos e descobrem algo novo todo dia.
É possível segmentar interesse, renda, local e dispositivos de forma que os potenciais clientes da sua empresa vejam os anúncios e decidam pela sua empresa na hora da compra.
Temos pacotes com investimentos em anúncios para Instagram e Facebook a partir de R$500/mês reais.
Investindo R$500,00 em anúncios no período de 30 dias, faz com que as imagens de oferta alcance uma média de 50 mil visualizações do seu público alvo. Durante um ano seu anúncio alcançara uma média de 600 mil visualizações. O impulsionamento gera vendas e principalmente reconhecimento de marca a longo prazo.
Impulsionamos seus conteúdos de ofertas no Facebook e Instagram, para o público-alvo da sua empresa. Trabalhando o reconhecimento da sua marca em seu território.
Desenvolvimento de capas personalizadas para Facebook
Perguntas Frequentes
Quantas pessoas são dedicadas para 1 projeto de Facebook e Instagram?1 Planejador de estratégia e conteúdo
1 Designer Gráfico
1 Gestor de redes sociais
2 Analista de conta de anúncios
1 Supervisor de equipe
1 Atendimento
Após entendermos seu negócio através de preenchimento de Brifieng (formulário com perguntas). O responsável do setor de planejamento desenvolve o conteúdo e estratégias, que serão usadas para o designer desenvolver as artes promocionais da sua empresa.
Após os reajustes e aprovação do trabalho desenvolvido, publicamos as imagens e iniciamos o impulsionamento.
Como é feito o contato do feedback do trabalho da Planejador Web?Mantemos todo contato via grupo no whatsapp, fazemos reuniões via telefone ou por hangout.
Posso opinar ou aprovar o conteúdo antes que a Planejador Web publique nas redes sociais?Sim! Recomendamos as estratégias mas você escolher a sua estratégia caso necessário.
Existe um cronograma das datas do que será feito?Sim! Entregamos um cronograma semanal do que será feito para sua empresa.
Quando começa o primeiro impulsionamento de oferta da minha empresa?No primeiro mês é ativado as campanhas entre a segunda e terceira semana, isso ocorre porque separamos a primeira semana para entender sobre seu negócio. Os próximos as campanhas de divulgação permanecem sempre ativas desde que tenha saldo nos anúncios.
Por que investir nas Redes Sociais?Toda empresa tem uma página no Facebook e Instagram, grande parte do mundo se conecta com essa ferramenta poderosa de divulgação. Publicar conteúdo relevante mantém boa interação com os clientes. Oferecemos serviços de Gestão de Redes Sociais, gerenciamos perfis empresariais no Facebook e Instagram.
Com investimento de R$500 em anúncios a sua imagem de oferta pode obter entre 100 a 300 mil visualizações no Facebook e Instagram.
O que fazemos nos primeiros 30 dias
SEMANA 1 Entendemos seu negócio
SEMANA 2 Desenvolvemos redação e imagens de oferta. Aprovação e revisão das imagens e textos.
SEMANA 3 Publicação das imagens, recarga de saldo de anúncios e ativação das campanhas.
SEMANA 4 Acompanhamento de performance, inicio do planejamento do mês seguinte.
