Última atualização em 09/07/2023
O fundo de funil é a etapa do funil de vendas que serve para levar o leitor ao seu objetivo final: a conversão, ou seja, quando a venda é efetuada. Nesta etapa, a produção de conteúdo deve ser elaborada focada no fechamento da venda.
Conheça o que é meio de funil e para que serve esta etapa
Conhecido como BoFu (bottom of the funnel), esta é a etapa onde os leads se tornam oportunidades de venda.
Ou seja, quando os leads já solucionaram a sua questão e estão prontos para o fechamento das vendas.
A jornada do cliente é uma resposta que diz respeito a várias outras etapas, como MoFu ou ToFu, e ela pode variar em tempo de acordo com cada pessoa.
Alguns leads podem passar horas, dias ou meses na etapa da atração (topo do funil) estudo e consideração (meio de funil) para saber se vale a pena adquirir o produto.
Neste caso, a etapa de fim de funil costuma ser menor, afinal, o cliente já conhece o produto de tanto que pesquisou sobre ele.
Nesta etapa, o cliente já sabe qual o seu problema e como solucioná-lo, agora ele deve avaliar todas as respostas para esta equação e avaliar os pós e contras da compra.
Por isso, nesta etapa, é fundamental que a produção de conteúdo seja focada no motivo pelo qual o cliente comprar este produto é importante e em como o produto o ajudará a solucionar suas questões.
Saiba como chamar a atenção para o fundo de funil com a produção de conteúdo
Entender quais dores e problemas do lead é essencial na hora de solucionar os seus problemas, portanto, antes de qualquer coisa, por mais que queiramos vender, é importante pensar no cliente e tentar entender o seu ponto.
Além disso, entender como é o comportamento de seu público-alvo e como ele pode influenciar na eficiência da estratégia escolhida também é uma ótima forma de conquistar a tão almejada venda.
Antes de produzir um conteúdo, tenha todas essas respostas em mente e saiba como transmitir essas informações ao produtor de conteúdo. Não se esqueça que o objetivo aqui é cruzar a necessidade do cliente com a solução do problema.
Uma das formas de fazer isso é com a ajuda da equipe comercial, afinal, eles conhecem melhor as objeções e dúvidas em relação ao produto, sendo assim, dialogue com a equipe antes da produção de conteúdo.
Outra dica é buscar uma forma de conhecer mais os clientes, seja por meio de uma pesquisa ou por meio de uma entrevista no site, busque entender melhor suas necessidades e entenda seu cliente.
Uma das maneiras de fazer isso é promovendo interações com o público, chame-os para conversar, opinar, aproveite as redes sociais para esse tipo de atividade.
Dessa forma você será capaz de elaborar um conteúdo chamativo e de qualidade para ajudar os clientes a chegarem na etapa final do funil de vendas.
