Última atualização em 09/07/2023
Se você está sem criatividade e não sabe mais o que fazer para ter ideias de conteúdos que engaje, venda e deixe seus clientes felizes, neste artigo vou apresentar a melhor maneira de fazer isso.
Comece com o seu leitor em mente
Agora, isso pode parecer óbvio, mas sinto que é meu dever colocar esta isenção de responsabilidade aqui: não importa que tipo de ferramentas, estatísticas e métricas sofisticadas e baseadas em dados você vai lançar no jogo de criação de conteúdo, você tem que mantenha o seu leitor em mente. Sempre.
É provavelmente o erro número um que vejo na esfera do marketing de conteúdo: conteúdo egocêntrico.
É um conteúdo que atende aos interesses do criador
Coisas que você achar interessantes, nas suas palavras, no seu nível de especialização, resolvendo seus problemas e respondendo às suas dúvidas.
A menos que você tenha como alvo seu próprio clone, isso não o ajudará a atingir as metas incluídas em sua estratégia de conteúdo .
Como uma criadora de conteúdo, preciso dizer: “o universo não gira em torno de você. Ele gira em torno de seu leitor ideal”.
Coloque-se no lugar de seus clientes em potencial e mostre um pouco de empatia.
Qualquer brainstorm de ideia de conteúdo deve começar com estas questões em mente:
- Que perguntas eles têm sobre seu produto, serviço, setor ou nicho?
- Com o que eles estão lutando?
- Que problema (s) você pode ajudar a resolver?
- O que eles devem saber? Como você pode educá-los?
- Quais são seus desafios e pontos fracos?
- O que eles lêem nas interwebs?
- Existem blogs ou sites específicos que eles visitam com frequência?
- Quaisquer grupos, associações ou fóruns dos quais eles fazem parte?
Pode ser um exercício útil reunir essas informações e estruturá-las em uma ou mais personas de marketing para as quais você possa sempre voltar.
Personas são pessoas arquetípicas para representar seus clientes ideais – seja como um esboço básico ou um retrato detalhado e em camadas.
Qualquer coisa que você puder fazer para entender seu público vai ajudá-lo a planejar e criar conteúdo estratégico.
Ainda melhor do que apenas adivinhar o que seu público acha envolvente, no entanto, é recorrer a eles para obter respostas.
Pergunte ao seu público
Mais uma vez, antes de recorrer às ferramentas técnicas, use o bom senso e encontre a informação que você está procurando na fonte: seu público.
Você pode simplesmente postar uma pergunta ou enquete em seus perfis de mídia social.
Por exemplo, “Qual conteúdo você gostaria de ver compartilhando?”.
Se você tiver uma ideia do que eles estão procurando, pode criar uma enquete e listar algumas opções.
Você pode postar em seus próprios perfis, em grupos (se as regras permitirem) ou criar uma enquete no Facebook ou no Instagram .
Como alternativa, você pode colocar a pergunta em seu blog ou enviar sua lista por e-mail .
Se você realmente deseja se aprofundar, considere a criação de uma pesquisa com uma ferramenta como:
Por fim, não se esqueça de pesquisar em lugares onde você já está conversando com seu público.
Explore pesquisas de atendimento ao cliente, interações nas redes sociais, perguntas frequentes e perguntas e respostas.
Analise os pontos de contato do cliente sistematicamente e você ficará surpreso com o tipo de informação que pode descobrir.
Ao coletar informações, considere a intenção do público, porque simplesmente saber em que tópico o seu público está interessado só o levará até certo ponto.
Além disso, pergunte a si mesmo o que eles querem com as informações sobre esse tópico. Eles estão apenas pesquisando? Fazendo compras? Algo mais ainda?
Isso é o que pode transformar seu conteúdo de ótimo em digno de conversão.
Para encontrar ideias
Encontre inspiração nestes sites:
- Use listas de livros da Amazon
- Pesquise podcasts no iTunes
- Procure vídeos populares no YouTube
- Encontre apresentações populares no Slideshare
- Navegue por tópicos relevantes no Quora
A ideia é simples: se as pessoas estão criando livros, podcasts e vídeos sobre determinados temas, deve haver um público interessado prestando atenção neles.
Procure vídeos que se tornaram virais ou livros best-sellers e investigue: quais tópicos exatos eles cobriram?
Mergulhe profundo e olhe para idéias de conteúdo concretos , não apenas grandes temas.
Na Amazon, por exemplo, você pode ver o índice dos livros mais populares – basta dar uma dica a partir daí.
Procure episódios populares de podcasts relevantes e inspire-se.
Ou dê uma olhada nos vídeos que estão em alta no YouTube e veja quais tópicos exatos eles estão cobrindo. Fácil como uma torta.
Usando Geradores de Ideias de conteúdo e Ferramentas Online
Outra maneira fácil de gerar mais ideias de conteúdo é usar uma dessas ferramentas online.
Buzzsumo
Algumas dessas ferramentas online fazem muito mais do que apenas fornecer ideias de conteúdo. No caso do Buzzsumo : muito mais!
Buzzsumo também:
- mostra o número de compartilhamentos e engajamentos sociais
- identifica participantes-chave
- exibe backlinks
- mostra o conteúdo mais popular
Em outras palavras, você pode saber rapidamente como está o desempenho de um determinado tópico e o que tem mais repercussão entre os leitores.
Fazer algumas pesquisas no Buzzsumo vai fornecer novos ângulos para o seu conteúdo em minutos.
Ubersuggest
À primeira vista, o Ubersuggest é como o Google Keyword Planner, só que mais simplificado. Insira uma palavra-chave e o UberSuggest fornecerá dezenas, às vezes centenas, de frases.
Mas ela não fornece apenas palavras-chave – a ferramenta também tem um recurso chamado – espere por isso – “ideias de conteúdo”! Ele lista todos os artigos que as pessoas escreveram no passado que contêm as palavras-chave que você está pesquisando. Você verá mais de 100 ideias de conteúdo.
Os resultados são classificados por:
- Compartilhamento em redes sociais – qual conteúdo teve mais compartilhamentos em sites de redes sociais?
- Visitas estimadas – quantas visitas cada artigo está recebendo do Google? E quais são as palavras-chave para as quais cada artigo está classificado?
- Backlinks – quantas pessoas estão com links para cada artigo? Quais são os URLs, pontuações de domínio e até mesmo pontuações de página?
Roube uma ideia (ou duas) do concorrente
Vamos cair na real por um momento: obviamente você já está lendo o conteúdo de seus concorrentes e vendo o que você acha que funciona e o que não funciona (certo?).
Mas também há maneiras de dar uma espiada por trás da cortina sobre o que seus colegas do setor estão trabalhando. 👩💻
Desde que visem o mesmo público, é provável que seu conteúdo de estrela também atraia seus clientes em potencial.
Aquelas pesquisas que você fez no Buzzsumo e no Ubersuggest ? Você também pode executá-los para analisar o conteúdo da competição. Digite o URL, olhe para as páginas principais e veja o que está funcionando para eles.
No Facebook, use o Pages to Watch . É uma ferramenta robusta de Insights que oferece a capacidade de analisar uma tonelada de dados interessantes.
Depois de adicionar uma página de marca à sua lista, você poderá ver as seguintes estatísticas:
- Total de curtidas na página (e a% +/- alteração da semana anterior)
- Quantas vezes eles postaram no Facebook esta semana
- A contagem total de engajamento da semana
Quando você clica no ícone de uma marca específica em sua lista, o Facebook fornece uma visão detalhada de cada uma de suas postagens da semana atual – classificando-as do “mais envolvente” ao “menos envolvente”.
Isso permite que você verifique rapidamente as principais postagens de cada página que segue em questão de segundos.
Eu recomendo “assistir” seus principais pares, marcas e influenciadores que você admira em seu espaço, marcas que têm uma forte presença de mídia social em seu espaço, etc.
Indo mais fundo com o Analytics
Claro, se você já está publicando conteúdo, pode não ter que ir muito longe para cavar o ouro do conteúdo. Uma das melhores maneiras de descobrir o que seu público gosta é usar suas análises.
Verifique as análises nativas do seu site ou instale o Google Analytics para obter mais informações.
Na barra lateral esquerda, vá para Comportamento> Conteúdo do site> Todas as páginas. Uma vez na tela Pages, selecione o intervalo de datas que deseja ver. Clique em “Aplicar”, role para baixo e você verá uma lista de todos os seus posts e páginas, em ordem decrescente por visualizações de página. Esta lista mostra o conteúdo mais popular do seu blog para o intervalo de datas selecionado.
Sua análise de mídia social também pode dizer o que está funcionando e o que não está. No Facebook, por exemplo, vá para Insights de página> Postagens e role manualmente por suas postagens com alto alcance ou engajamento.
Você também pode encontrar suas principais postagens no Instagram , Twitter , LinkedIn e Pinterest usando suas respectivas análises nativas.
Reserve algum tempo para estudar suas postagens de melhor desempenho e recriá-las, reciclá-las e reinventá-las.
Tente identificar padrões perguntando-se:
- As postagens compartilham um tema ou tópico em comum?
- Uma categoria específica é mais popular do que outras?
- O conteúdo é de uma fonte específica? Seu blog? Outras fontes?
- Um determinado tipo de conteúdo – texto, imagem ou vídeo – tem um desempenho consistentemente melhor do que outros?
- Um determinado estilo fala mais ao seu público (leituras longas x artigos curtos, estudos de caso x peças baseadas em pesquisas, …)?
- As pessoas deixaram algum comentário interessante nessas postagens?
Duplique o que parece funcionar melhor para o seu público.
Siga as tendências
Para ter certeza de que você está se concentrando nas palavras-chave certas em seu conteúdo, coloque algumas variações dessas palavras-chave no Google Trends .
Você já se perguntou por que esta postagem está focada em ideias de conteúdo em vez de ideias de marketing de conteúdo, por exemplo? Uma olhada neste gráfico deve conter todas as informações de que você precisa.
Dica extra: mantenha um arquivo de idéias
Se você passar por esse processo, é muito provável que acabe com uma pilha enorme de ideias – muitas para agir imediatamente. Faça o que fizer – não os jogue apenas no lixo.
Eu recomendo manter um arquivo de todas as idéias que o inspiram: um arquivo de furto. Continue alimentando este arquivo e consulte-o sempre que precisar de inspiração para o conteúdo.
Sinta-se à vontade para organizá- lo em qualquer forma que funcione para você: um aplicativo, um arquivo físico, uma página de recados, uma pasta de e-mail, …
Algumas das minhas ferramentas favoritas incluem Evernote (se você obtiver a versão profissional, ela permite que você pesquise até mesmo suas notas rabiscadas à mão), Trello , Asana e Pinterest .
Muitas dessas ferramentas permitirão que você copie ou corte coisas diretamente de seu navegador.
Pessoalmente, também gosto de ditar ideias para o meu telefone, pois muitas vezes elas vêm a mim quando estou fora de casa ou conversando com alguém (se não, geralmente ficam perdidas para sempre).
Conclusão
Como você costuma ter ideias de conteúdo? Qual das táticas propostas você tentará? Deixe-nos saber nos comentários!
Leia também – Guia Definitivo: Produção de conteúdo para Instagram