Última atualização em 11/07/2023
O meio de funil, também conhecido como MoFu, é a etapa do funil de vendas onde a pessoa compreende que tem um problema e tem a intenção de solucioná-lo. Nesta etapa, a produção de conteúdo deve ser mais focada em conquistar o cliente para levá-lo ao fundo de funil, ou seja, a etapa de conclusão da compra.
O que é meio de funil e quais os objetivos desta etapa?
Certamente você já ouviu falar sobre o momento de conversão do cliente e esta etapa ocorre exatamente durante o MoFu.
Durante o processo de MoFu, a pessoa já assimilou que tem determinado problema e se sente curiosa com a forma de solucioná-lo. Neste caso, esta etapa já se torna mais estreita do que a parte inicial, o topo de funil.
Contudo, para que esta pessoa chegue ao final do funil, ela precisa ter todas as suas dúvidas sanadas, por isso é necessário que ela tenha um conteúdo mais aprofundado, para que realmente tenha certeza de que determinado produto ou serviço fará a diferença em sua vida.
O meio de funil é uma etapa onde o conteúdo precisa ser trabalhado como uma forma de continuar nutrindo o interesse do consumidor pelo produto, sendo assim, é importante criar um conteúdo adequado para esta etapa.
Assim como o ToFu, o conteúdo para o meio de funil também pode ser utilizado em diversos meios de comunicação, como blogs, newsletter, posts em redes sociais e até whitepapers.
Como produzir o melhor conteúdo para o meio de funil?
A primeira coisa que devemos focar na hora de produzir um conteúdo para meio de funil, é na estratégia de compra, ou seja, buscar por alternativas e analisar as soluções.
Busca por alternativas:
Neste momento é fundamental apresentar ao cliente as alternativas para que ele consiga solucionar o problema, isso deve ser feito de forma isolada e com diversas perspectivas diferentes.
Mas como fazer isso de forma adequada ao MoFu? Simples, imagine que você está tentando vender uma lavadora de alta pressão, uma das opções para elaborar um conteúdo seria focar em que este produto pode ser útil ao cliente.
Algumas pautas como “Quais os benefícios de ter uma lavadora de alta pressão em casa” ou “Onde usar uma lavadora de alta pressão em casa” pode ser exatamente onde está a alternativa extra que o cliente está procurando antes de adquirir o produto.
Esses exemplos apresentam diversas perspectivas diferentes para apresentar a lavadora de alta pressão como objetivo de compra. Neste momento, o cliente está criando seu leque de opções e é importante que exista essa variação de alternativas.
Além disso, quanto maior for trabalhado os motivos pelos quais o cliente deve comprar o produto, mais fácil ele será convencido de fechar o negócio.
Na hora de colocar em prática este tipo de produção de conteúdo, uma boa opção é começar de forma conceitual, ou seja, apresentando o conceito do produto e desenvolver para para a prática, ou seja, onde ele irá usar o produto e para que finalidade.
Analisar as soluções apresentadas:
De modo geral, a análise de soluções pode ocorrer de forma simples e natural em um processo de decisão de compra, especialmente caso a venda esteja feita em B2B.
Sendo assim, o conteúdo para meio de funil tem como papel facilitar a comparação que foi elaborada durante o processo de busca por alternativas.
No entanto, este momento merece um pouco de atenção, afinal, você deve convencer o cliente que a melhor solução é a sua, mas para isso, seja neutro!
Uma ótima alternativa de conteúdo é buscar identificar quais são as soluções dos concorrentes que podem roubar a sua venda, elabore pontos que podem diferenciar seu produto dos demais.
Por exemplo, se a sua lavadora de alta pressão é compacta, leve e pode ser facilmente manipulada de um local a outro, use esta característica como um referencial em relação às demais no mercado.
Além disso, você pode indicar algo mais eficiente para o cliente, por exemplo: “Qual a melhor lavadora de alta pressão para apartamentos?”, “Lavadora de alta pressão ou mangueira?”.
Quando aplicadas, estas situações são capazes de melhorar a qualidade da leitura e sanar as principais dúvidas que ainda deixam o cliente em dúvida sobre comprar ou não alguma coisa.
