Última atualização em 29/07/2023
Você deseja impulsionar as vendas online, através de estratégias de Marketing Digital? Saiba quais as 5 dicas de marketing digital essenciais para o seu e-commerce e como aplicá-las para aumentar o número de vendas, conquistar a confiança do público-alvo e tornar sua marca conhecida.
Como funciona o marketing digital para ecommerce
Com a maioria dos consumidores fazendo compras online, pode ser difícil fazer seu negócio de comércio eletrônico crescer da maneira mais eficaz. Não é nenhuma surpresa que as empresas estejam recorrendo a especialistas como uma agência de SEO e marketing digital, para obter o crescimento em suas plataformas de vendas.
Quando as pequenas empresas são capazes de implementar ótimas táticas de marketing, elas podem observar o grande impacto positivo das mudanças reais. Se você não tem certeza do que fazer com isso, aqui estão algumas dicas de marketing digital para o seu e-commerce.
Disponibilizar Descontos e Promoções em Datas comemorativas
Uma das maneiras mais eficientes de atrair clientes e fidelizar os antigos é disponibilizar cupons de descontos e promoções em datas comemorativas, divulgando os mesmos através de conteúdo relevante em seus perfis nas redes sociais, site de descontos, e perfis de influenciadores que podem divulgar produtos e serviços no seu nicho.
Você pode elaborar campanhas com 10%, 15% de desconto, compre 1 e leve 2 se indicar um amigo, realizar sorteios em que os seguidores devem indicar perfis para participar, entre outros. Isso ajuda a fidelizar clientes frequentes e atrair o público-alvo.
Mesmo que ofereça cupom de desconto para os carrinhos abandonados, você ainda sai em grande vantagem, pois atrai os novos a experimentarem os itens oferecidos pela sua empresa.
Parcerias com Youtubers e Instagramers disponibilizando com descontos
Contratar um Youtuber ou Instagramer para parcerias é uma ótima estratégia de marketing digital para o seu e-commerce, pois esses influenciadores tem o poder de capturar a atenção de seus seguidores, estimular a confiança e converter vendas.
Por mais que muitas pessoas acreditem que essa estratégia custe caro e que precise encontrar celebridades ou influencers com milhares de Instagram, não é bem assim que funciona.
No caso, é preciso analisar o engajamento desses perfis, por exemplo, você pode encontrar um influencer com 100 mil seguidores, pode acontecer de ele ter o engajamento diário de apenas 15 mil views, enquanto um seguidor de 25 mil seguidores, pode ter engajamento de 21 mil views diários.
Ou seja, nem sempre o número de seguidores ou inscritos são essenciais, antes de fazer a parceria é preciso analisar o poder real de alcance que aquele perfil possui.
Geração de Conteúdo relevantes
No momento da criação do site é importante separar um subdomínio de Blog para alimentar de conteúdos pertinentes e relevantes ao nicho do seu ecommerce. Se você deseja converter visitas em clientes reais, não deve aceitar que seus usuários deixem sua loja repetidamente E deve pensar em estratégias que capturem a atenção dos mesmos.
No nível das vendas online, o objetivo dos varejistas deve ser monetizar seu conteúdo, permitindo que consumidores em potencial comprem seus produtos onde quer que estejam, por meio do impacto que frases criativas podem gerar no imaginário coletivo. Assim, hoje os usuários podem comprar produtos instantaneamente com base no que veem em blogs, redes sociais, catálogos ou anúncios em revistas que possuem tecnologia de digitalização.
Em um e-commerce, o objetivo antes da venda é entender o comportamento do usuário para transformá-lo em cliente. Se você o conhece, provavelmente poderá oferecer-lhe a atenção e o serviço que ele merece, e sua loja online será escolhida pela lealdade e fidelidade que inspira.
E, para isso, o Marketing de Conteúdo é uma estratégia muito poderosa, pois permite criar valor diferencial por meio de mensagens relevantes para cada usuário, ajudando-o na tomada de decisão. Aposte em uma combinação de inbound e outbound – com estratégias muito bem-planejadas – e alcance resultados impressionantes. decisão, acompanhando-o e tornando sua experiência de compra um sucesso. Para isso:
- Escreva conteúdo criativo e otimizado
A regra número um é torná-lo agradável. Os consumidores que visitam seu site farão isso para ter certeza de que estão tomando a decisão certa. Eles querem ler experiências reais e autênticas de pessoas que já fizeram a compra; Portanto, não tente apenas vender o produto, mas descrever as experiências com ele: por que o compraram, para que é usado, por que é recomendado ou que vantagem tem sobre o concorrente.
Ficar atento às regras de otimização SEO – Search Engine Optimization, também é essencial para classificar o seu site nos rankings de pesquisa e posicionar conteúdos que podem aumentar as chances de conversão de vendas.
- Mantenha suas mensagens simples para fácil entendimento do usuário
Quanto mais simples você apresentar seu conteúdo, mais atraente ele será. Com a capacidade dos leitores de coletar informações de uma variedade infinita de fontes, explicações complexas e excessivamente detalhadas podem levar à sobrecarga, impactando negativamente a experiência do usuário.
Escolha alguns pontos-chave e siga-os com convicção! Para um impulso extra, apimente seu conteúdo com imagens bonitas e relevantes que inspiram seus consumidores e os motivam a agir.
E-mail Marketing
O E-mail Marketing é um aspecto básico para qualquer empresa: grandes, médias, pequenas startups, blogs, lojas online e lojas de bairro vitalício. É um método simples e eficaz de comunicação com o cliente ou seguidor. E o que é mais importante, hoje você não precisa mais ser um especialista para fazer uma campanha de mala direta.
Embora com a chegada das Redes Sociais se pensasse que o Email Marketing iria desaparecer, não tem sido o caso, cada um tem uma função diferente e é que hoje recebemos tanta informação através de todos os meios online e offline que temos que nos diferenciar claramente quais funções cada um tem.
Inbound x Outbound
Existem várias analogias que procuram explicar o que é Inbound e o que é Outbound: Inbound é pescar clientes com uma vara, enquanto Outbound é pescar com uma rede; Inbound é atrair o público com um ímã, e Outbound é usar um alto-falante para chamar a atenção.
Indo direto ao ponto e de forma objetiva, o Outbound marketing é a estratégia de prospecção ativa e o Inbound a prospecção passiva.
Enquanto no Inbound você cria mecanismos para atrair clientes em potencial, no Outbound você identifica quem tem potencial para se tornar um cliente e faz uma abordagem.
Inbound Marketing
O principal objetivo do inbound marketing é contatar as pessoas que estão no início de um processo de compra e acompanhá-las até a transação final. Esta metodologia utiliza um conjunto de técnicas de marketing e publicidade não intrusivas, e baseia-se na utilização de conteúdos de qualidade e personalizados para cada fase do processo, até à fidelização do cliente.
Com essa estratégia, você pode obter melhores resultados na campanha de sua empresa, bem como:
- Converta tráfego em vendas: 95% dos usuários que visitam um site não compram nada na primeira visita. Com uma estratégia de inbound, podemos otimizar o processo de compra desde a primeira visita, criando destinos específicos, otimizando páginas de produtos, personalizando e-mails, etc.
- Personalize sua estratégia de marketing: use o processo de compra e o comportamento na web de seus usuários para adaptar e personalizar cada etapa da estratégia de inbound marketing.
- Rastreie e exiba informações: faça um acompanhamento detalhado de seus usuários, visualizando seu status no funil, capturando informações desde a primeira visita até a última compra.
Outbound Marketing
No caso do outbound marketing, se trata de um conjunto de estratégias de comunicação utilizadas por uma empresa para gerar oportunidades de negócios diretamente, mostrando o valor de seus produtos e serviços e convencendo a pessoa a tomar uma decisão de compra favorável a essa empresa.
Seja Ativo nas Redes Sociais
Invista sua presença online através de redes sociais como Pinterest, Instagram, Facebook, Linkedin, e dentre outros. Quanto mais fácil de ser encontrado, maior será a lembrança de sua empresa na mente dos consumidores. É importante também criar campanhas de engajamento nesses meios para aumentar cada vez mais o número de inscritos, seguidores e interações.
Anunciar Ecommerce no Google
Quando alguém digitar “lavanderia ” o Google irá exibir os anúncios da sua empresa nas primeiras posiçōes, com os sites que mais tem relação com essa busca. E assim sua empresa estará destacada e visível para seus clientes com maior potencial de compra pois ja estão realizando cotações e pesquisas.
Vantagens de anunciar no Google
Como pode ver acima foi inserido um raio de 1km ao redor da av paulista, uma das principais vantagens de anunciar no Google é que você pode focar exclusivamente em um local próximo do seu estabelecimento.
Remarketing do Google
Resumindo essa técnica dos anúncios do Google, alem de utilizar a opção de anúncios no mecanismo de pesquisa do Google, após os seus possíveis clientes acessarem seu site, o objetivo do Remarketing é perseguir o seu possível cliente, como ? É mostrado ao seus visitantes novamente o seu anúncio em qualquer site ou aplicativo que ele estiver conectado, provavelmente você já aconteceu isso diversas vezes com você, de entrar em um site e após ver varias vezes anúncios sobre aquele determinado site que você visitou.
Faça a melhor combinação das dicas acima de acordo com o perfil do seu ecommerce, com estratégias muito bem-planejadas, e alcance resultados satisfatórios.
Analise de mercado sobre ecommerce
Se voce tem uma Loja de roupas em Sao Paulo ou deseja abrir e esta estudando, vamos deixar aqui um BÔNUS ESPECIAL logo de início uma pesquisa de mercado feita recentemente sobre pesquisas de Loja de roupas na cidade de São Paulo.
- Durante um ano foi pesquisado por mês uma média de 100.000 pesquisas relacionados a serviços de Loja de roupas no mecanismo do Google. Sendo setembro, novembro e dezembro o dobro das pesquisas.
- 60% das pesquisas foram realizadas pelo celular.
Feedback após fazer a leitura dos dados:
- O custo por clique para ficar nas primeiras posições do Google varia entre R$0,20 a R$1,50 ou seja se investir R$1.000,00 poderia obter de 600 a 5.000 acessos de pessoas procurando por esses tipos de serviços relacionados a Loja de roupas.
Tenha um site moderno e responsivo
Utilizamos o site da A Lavadeira como exemplo, abaixo o modelo na versão mobile, é essencial ter um site responsivo tendo em vista que mais da metade das pesquisas no Google sobre Loja de roupas é feita por celular.
Primeiramente é importantíssimo que o Loja de roupas tenha um site responsivo, que se adeque aos celulares e tablets, visto que os acessos vindos de dispositivos móveis são superiores aos de computadores.
Fonte: site Amaro
Vantagens de anunciar Ecommerce no Facebook
Promoção de Negócio Local
Esses anúncios são exibidos para as pessoas dentro da sua segmentação de interesse.
Como pode ver acima foi inserido um raio de 1km, uma das principais vantagens de anunciar no Facebook é que voce pode focar exclusivamente em um local próximo do seu estabelecimento.
Conclusão
Acho que agora você entendeu um pouco como fazer marketing digital para ecommerce. A base de qualquer estratégia de marketing depende de diversos fatores. Aplique todas dicas de marketing digital para cabeleireiros e salões. Entenda o seu marketing digital como o seu cartão de visitas. Você cuida bem do seu negócio? Se você não tem um marketing digital, isso fará com que seus concorrentes passem na sua frente.
