O poder da narrativa: como conseguir mais de 300% de pessoas para ler conteúdo

Tempo de leitura estimado: 5 minutos

Imagine que você escreveu uma postagem no blog que pode ajudar milhares de pessoas a resolver um problema realmente doloroso.

Você escreveu a postagem, editou, examinou algumas vezes para ter certeza de que não perdeu nada importante e clicou em “publicar”.

Você envia o post para sua lista, compartilha em todas as suas redes sociais e se instala para ver o que acontece.

E depois…

Nada.

Claro, você recebe algum tráfego . Talvez até um comentário ou dois. Mas nem de perto o nível de resposta que o seu conteúdo inovador de eliminação de problemas deveria estar recebendo.

É decepcionante. E isso acontece com muitos de nós.

O problema é que conteúdo valioso não é suficiente .

O poder da história

Seu valioso conteúdo é uma vitamina. Você sabe que, se pudesse levar as pessoas a aceitá-las, elas seriam mais saudáveis ​​e mais bem-sucedidas. Mas não importa o quanto você tente, muitas pessoas não podem ser convencidas a engolir vitaminas. Eles não sabem bem, e não são divertidos de se tomar.

Vitaminas podem ser o que todos nós precisamos, mas doces é o que queremos. Então o que nós podemos fazer?

Pense em seus posts incríveis e valiosos como vitaminas gomosas . Eles entregam o que seu público quer, bem como o que eles precisam .

A parte da vitamina é o seu valor. Esse é o problema que seu post resolve, ou o benefício que ele oferece. E a parte da goma é a história. É isso que torna seu conteúdo fácil – e divertido – de engolir.

Um ótimo conteúdo precisa das duas partes para ter sucesso.

Uma palavra de advertência: não alimente seus leitores com doces. Isto é, fofas, boas frases “10 dicas para…” que são divertidas de ler, mas fazem pouco para realmente ajudá-las a ter sucesso a longo prazo.

Eles merecem melhor.

O que aconteceu quando testamos isso

Se realmente testássemos o poder da história, o que aconteceria?

Nós decidimos descobrir.

Então, para um dos posts do nosso blog Journey to $ 100K – sobre as etapas que tomamos para conseguir mais assinantes – fizemos um teste básico A / B.

Alguns dos nossos visitantes foram enviados para uma versão do post que começou com uma história simples que levou à “carne” do conteúdo, enquanto outros encontraram um post com uma introdução prática que saltou direto ao ponto.

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O resultado?

O post com a introdução da narrativa tinha quase 300% mais pessoas percorrendo todo o caminho até o final, e o tempo médio na página era mais de cinco vezes maior!

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Lembre-se: em termos de “valor” puro para o leitor, esses posts tinham EXACTAMENTE o mesmo conteúdo!

Por que as histórias funcionam?

Perguntando por que os resultados dos testes foram tão dramáticos, aprendemos que há uma ciência realmente interessante em jogo aqui.

Quando ouvimos informações – por exemplo, resultados do teste A / B – ativamos a parte do nosso cérebro responsável pelo processamento da linguagem. Tudo o que estamos fazendo é pegar as palavras e descobrir o que elas significam.

Mas quando ouvimos histórias , nosso cérebro age como se estivéssemos sentindo as histórias.

Em um estudo da Universidade de Washington, em St. Louis, os pesquisadores estudaram a atividade cerebral das pessoas enquanto liam uma história sobre um garoto chamado Raymond.

O que eles descobriram foi surpreendente: quando Raymond pegou um objeto, os neurônios responsáveis ​​pelos movimentos das mãos no cérebro dos participantes dispararam. E quando Raymond olhou para o que estava ao seu redor, os neurônios relacionados à visão dispararam também.

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Quando ouvimos histórias, nosso cérebro age como se estivéssemos vivendo elas.

Então, quando os profissionais de marketing dizem que as histórias envolvem seus leitores, isso não é fofo; é psicologia e é incrivelmente poderosa.

Cinco dicas para definir a cena em seu próximo post

Eu não sou escritor no sentido tradicional. Eu não tenho o treinamento ou a habilidade para escrever prosa poderosa e encantadora que agarre os leitores por horas.

Mas eu não tenho que ser. Não é preciso muito para definir a cena em seu blog.

Não precisa ser um conto épico. Cenas comuns e cotidianas podem atrair o leitor simplesmente por ser relacionável.

1) liderar com o diálogo

Muitas das lições que aprendemos no Groove vêm de conversas que temos umas com as outras e com pessoas de fora da empresa. Usar essas conversas como a cena inicial de nossos posts ajuda os leitores a sentirem que estão na sala, aprendendo junto conosco.

Sonia Simone, profissional de marketing de conteúdo da Copyblogger, faz o mesmo :

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2) Faça algo

Não, não minta para seus leitores.

Mas uma história fictícia pode ser tão convincente quanto verdadeira, se tornar sua mensagem mais interessante.

Nemo Chu na KISSmetrics constrói uma cena cativante para ajudar os leitores a entender uma importante metáfora sobre o crescimento:

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Sem a história, a metáfora corre o risco de soar como um clichê comercial. Mas ao colocar o leitor no banco do motorista, a história de Chu causa impacto.

3) Concentre-se nas emoções

Como mostra a pesquisa, os leitores se conectam mais profundamente com histórias relacionadas aos sentidos : visão, tato, paladar, olfato e olfato.

Usá-los para guiar o modo como você conta uma história pode criar uma poderosa conexão emocional entre você e seu público.

Em seu post na Inc.com, Jeff Haden descreve vividamente a cena enquanto ele e seu cliente fazem uma viagem:

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Jeff poderia ter dito “Quando saímos da reunião, notamos um buffet e alguns trabalhadores, mas ninguém estava comendo”.

Em vez disso, ele pintou uma foto com suas palavras, descrevendo a cor dos uniformes da equipe e o tom da voz do empregado. Em troca, nós (os leitores) estamos com ele até o fim.

4) Ancorar a uma história que as pessoas já conhecem

Incorporar uma história em seu conteúdo não significa necessariamente que você tenha que criar uma.

Há muitas histórias que seus leitores já conhecem e lembram, e você pode acessar essas memórias para ilustrar seu argumento.

Por exemplo, veja como Magdalena Georgieva usa o Fight Club – um filme que quase todos conhecemos e amamos – para ensinar lições de marketing para os leitores da HubSpot.

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Você pode extrair histórias de praticamente qualquer lugar: filmes, programas de TV, livros, eventos atuais, fábulas ou história, só para citar alguns.

5) Use uma foto

As imagens podem contar histórias e capturar a atenção do leitor tão bem quanto as palavras. Fique longe de fotos de negócios, e se ater a algo que seus leitores podem se relacionar.

Na Groove, nós adoramos usar fotos de shows que nós (e nosso público) amamos, como Breaking Bad:

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Observe que suas imagens não precisam necessariamente ter nada a ver com o assunto de sua história, desde que elas transmitam a emoção que você está tentando transmitir.

Um ótimo lugar para procurar imagens licenciadas pela Creative Commons é o flickr .

Experimente você mesmo

Experimente qualquer (ou todas!) Das técnicas acima em seu próximo post para aproveitar o poder da história.

Você vai envolver seus leitores e oferecer mais valor do que as simples lições de pontos de referência poderiam oferecer.

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