Última atualização em 13/07/2023
A Matriz BCG, também conhecida como matriz de crescimento-participação, é uma ferramenta de análise de portfólio de produtos ou serviços de uma empresa com base em duas dimensões: taxa de crescimento do mercado e participação relativa de mercado. Ela é utilizada para categorizar os produtos ou serviços em quatro quadrantes: estrelas, vacas leiteiras, abacaxis e cães. As estrelas são produtos com alta taxa de crescimento do mercado e alta participação de mercado, que exigem investimentos para manter sua posição. As vacas leiteiras são produtos com alta participação de mercado em um mercado de crescimento lento, que geram lucros consistentes. Os abacaxis são produtos com baixa taxa de crescimento do mercado e baixa participação de mercado, que normalmente requerem desinvestimentos ou até mesmo a descontinuação. Os cães são produtos com baixa taxa de crescimento do mercado, mas com alta participação de mercado, que podem gerar um fluxo de caixa positivo, mas têm poucas perspectivas de crescimento. Alguns exemplos de empresas que utilizam a matriz BCG são a Coca-Cola, que tem produtos como a Coca-Cola e a Sprite como estrelas, e a Fanta como abacaxi; e a Apple, que tem o iPhone como estrela e o iPod como abacaxi.
O que é a matriz BCG?
A matriz BCG (Boston Consulting Group) é uma ferramenta de análise e gestão estratégica que auxilia as empresas na identificação do posicionamento de seus produtos ou serviços no mercado. Foi desenvolvida na década de 1970 pelo Boston Consulting Group e é amplamente utilizada até hoje.
A matriz BCG é baseada no princípio de que cada produto ou serviço de uma empresa pode ser classificado em uma das quatro categorias: estrela, vaca leiteira, ponto de interrogação ou abacaxi. Essas categorias são representadas em um gráfico de matriz, que ajuda a visualizar a posição de cada produto ou serviço em relação ao seu mercado.
Como aplicar a matriz BCG?
Para aplicar a matriz BCG, é necessário seguir alguns passos:
1. Identificar os produtos ou serviços da empresa: O primeiro passo é listar todos os produtos ou serviços oferecidos pela empresa que serão analisados.
2. Analisar o mercado de cada produto ou serviço: É importante avaliar o tamanho do mercado em que cada produto ou serviço está inserido, bem como o seu crescimento.
3. Calcular a participação de mercado relativa: A próxima etapa é calcular a participação de mercado relativa de cada produto ou serviço. Isso pode ser feito dividindo a participação de mercado da empresa pelo seu principal concorrente.
4. Avaliar a taxa de crescimento do mercado: A taxa de crescimento do mercado em que cada produto ou serviço está inserido também deve ser avaliada.
5. Plotar os produtos ou serviços na matriz: Com base nas informações coletadas, é possível plotar cada produto ou serviço no gráfico da matriz BCG. Os produtos ou serviços são posicionados de acordo com sua participação de mercado relativa e a taxa de crescimento do mercado.
6. Analisar cada categoria: Após posicionar os produtos ou serviços na matriz, é possível analisar cada categoria e tomar decisões estratégicas com base nessas informações.
Principais exemplos da matriz BCG
Existem diversos exemplos de aplicação da matriz BCG em empresas de diferentes setores. A seguir, apresentamos alguns dos principais exemplos:
1. Apple: A matriz BCG pode ser aplicada para analisar a linha de produtos da Apple. Por exemplo, o iPhone pode ser considerado uma “estrela”, pois possui uma alta participação de mercado relativa e está inserido em um mercado de alta taxa de crescimento. Já o iPod, por sua vez, poderia ser considerado uma “vaca leiteira”, pois tem uma participação de mercado relativa alta, mas está em um mercado com baixo crescimento.
2. Coca-Cola: A matriz BCG também pode ser utilizada para analisar os diferentes produtos da Coca-Cola. Por exemplo, a Coca-Cola Tradicional pode ser considerada uma “vaca leiteira”, pois possui uma participação de mercado relativa alta e está em um mercado com crescimento moderado. Já um novo produto lançado pela empresa, como uma bebida energética, poderia ser considerado um “ponto de interrogação”, pois ainda está em um estágio inicial de crescimento e sua participação de mercado relativa é menor.
3. Google: A matriz BCG pode ser aplicada para analisar os diferentes serviços oferecidos pelo Google. Por exemplo, o Google Search pode ser considerado uma “vaca leiteira”, pois possui uma alta participação de mercado relativa e está em um mercado com crescimento moderado. Já o Google Glasses, por sua vez, poderia ser considerado um “ponto de interrogação”, pois está em um estágio inicial de crescimento e sua participação de mercado relativa é menor.
4. Amazon: A matriz BCG também pode ser utilizada para analisar os diferentes segmentos de negócio da Amazon. Por exemplo, a Amazon Prime pode ser considerada uma “estrela”, pois possui uma alta participação de mercado relativa e está inserida em um mercado de alta taxa de crescimento. Já a venda de livros físicos, por sua vez, poderia ser considerada uma “vaca leiteira”, pois tem uma participação de mercado relativa alta, mas está em um mercado com baixo crescimento.
Esses são apenas alguns exemplos de aplicação da matriz BCG. Cada empresa pode adaptar a metodologia de acordo com suas necessidades e características específicas. A matriz BCG é uma ferramenta valiosa para auxiliar na tomada de decisões estratégicas, permitindo que as empresas identifiquem os produtos ou serviços com maior potencial de crescimento e aloquem recursos de forma mais eficiente.
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