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Como calcular o preço de venda do seu produto ou serviço

Tempo de leitura estimado: 5 minutos

Última atualização em 10/03/2022

Se você está curioso sobre como calcular o preço de venda do seu produto ou serviço, o conceito de preço médio de venda pode ser incompreensível inicialmente. Por que uma empresa venderia itens propositalmente ao mesmo (ou preços diferentes) apenas para calcular a média dos preços de venda posteriormente para fins de relatório?

A resposta curta: o preço médio de venda pode revelar muito sobre a saúde de uma empresa.

Executivos de negócios e investidores prestam muita atenção ao preço médio de venda porque é um indicador confiável do desempenho financeiro de uma empresa. Na maioria dos casos, quanto maior o preço médio de venda de um produto, melhor. Mas, em alguns casos, como startups ou empresas que estão voltando, um preço médio de venda baixo pode ser uma estratégia inteligente e de curto prazo para penetrar no mercado.

Neste pequeno guia, você entenderá melhor o preço médio de venda e como calculá-lo para o seu negócio.

Mas primeiro, aqui está uma rápida atualização sobre o preço de venda.

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O que é um preço de venda?

Saiba como definir o preço de venda do seu produto ou serviço

O preço de venda é o valor que um comprador paga por um produto ou serviço. O preço pode variar dependendo de quanto os compradores estão dispostos a pagar, quanto o vendedor está disposto a aceitar e quão competitivo é o preço em comparação com outras empresas no mercado.

O preço de venda também pode ser conhecido como preço de mercado, preço de tabela ou preço padrão. E os seguintes fatores ajudam as organizações a determinar o preço de venda de seus produtos:

  • O preço que um comprador está disposto a pagar
  • O preço que um vendedor está disposto a aceitar
  • O preço que é competitivo no mercado

Dependendo do tipo de negócio que você possui e das ofertas que você vende, você pode priorizar um desses fatores em detrimento dos outros. O preço médio de venda de um produto pode funcionar como um resumo de todos esses fatores para ajudá-lo a determinar o preço que você deve atribuir ao seu produto.

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Como calcular o preço médio de venda

O preço médio de venda (ASP) é a quantidade de dinheiro pela qual um produto em uma categoria específica é vendido, em diferentes mercados e canais. Para calcular o preço médio de venda de um produto, divida a receita total obtida com o produto ou serviço e divida-a pelo número de produtos ou serviços vendidos.

Fórmula do preço médio de venda

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A fórmula do preço médio de venda é:

Preço médio de venda = receita total obtida por um produto ÷ número de produtos vendidos

Agora que entendemos o preço médio de venda e como calculá-lo, vamos aplicar esse conceito com o preço real de venda e aplicar essas fórmulas a um cenário.

Por exemplo, determinamos que o preço médio de venda de PCs é de R$2.000. Digamos que você esteja tentando determinar um preço para seu computador pessoal de última geração. Você provavelmente optaria por precificar seu produto acima da média para se destacar como um fornecedor de PCs de luxo.

Mas quanto é suficiente – ou pior – demais ? Felizmente, você não precisará adivinhar esse número. Uma fórmula simples pode ser usada para calcular o preço real de venda do seu PC de luxo.

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Fórmula do preço de venda real

A fórmula do preço de venda é:

Preço de Venda = Preço de Custo + Margem de Lucro

O preço de custo é o preço que um varejista pagou pelo produto. E a margem de lucro é uma porcentagem do preço de custo.

Vamos definir os elementos-chave na fórmula.

  • Preço de custo: o preço que um varejista pagou pelo produto
  • Margem de lucro: uma porcentagem do preço de custo.

O preço de venda real pode dizer por quanto vender seus PCs de luxo. Quando o ciclo de vida do produto estiver quase completo, você poderá calcular o preço médio de venda do seu PC de luxo para comparar com o preço pelo qual você o vendeu e o preço médio de venda de PCs não luxuosos.

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Como calcular o preço de venda por unidade

Como Formar o Preço de Venda - Calcular, Fórmula, Unitário e Sebrae

  • Determine o custo total de todas as unidades compradas.
  • Divida o custo total pelo número de unidades compradas para obter o preço de custo.
  • Use a fórmula do preço de venda para calcular o preço final: Preço de Venda = Preço de Custo + Margem de Lucro

Se sua empresa compra estoque a granel e o vende, você deseja que seu preço de venda por unidade seja maior do que o preço pago por ele, para que você tenha lucro. Caso contrário, você vai equilibrar a receita. Embora isso não seja tão ruim quanto perder dinheiro, certamente não é tão bom quanto ganhá-lo.

Por exemplo, uma empresa x precisa calcular o preço de venda de sua linha de produtos de máquinas de pão. A empresa comprou 20 máquinas de pão por R$ 50.000,00

  • Custo total das unidades compradas: R$ 50.000
  • Número de unidades compradas: 20
  • Preço de custo: R$ 2.500 (R$ 50.000/20)

Agora é hora de colocar os números na fórmula do preço de venda. O preço de custo de cada máquina de pão é de R$ 2500, e a empresa espera obter uma margem de lucro de 40%. Veja como seria a fórmula do preço de venda em ação:

Preço de venda = R$ 2500 + (40% x R$ 2500)

Preço de venda = R$ 2500 + (0,4 x R$ 2500)

Preço de venda = R$ 2500 + R$ 1000

Preço de venda = R$ 3.500

Com base na fórmula, a empresa tem um preço de venda – cada máquina de pão será vendida aos compradores por R$ 3.500.

Vamos avançar um quarto. Essa mesma empresa terminou o trimestre com receita de R$ 100.000. Os empresários querem saber o preço médio de venda das máquinas de pão.

Receita total: R$ 100.000

Número de produtos vendidos: 20

Aqui está a fórmula para o preço médio de venda em ação:

Preço médio de venda = R$ 100.000 ÷ 100

Preço médio de venda = R$ 1000

Este é um exemplo em que o preço de venda real e o preço médio de venda não correspondem exatamente. Isso acontece ocasionalmente por vários motivos, incluindo um item de venda com preço mais baixo sendo introduzido para vender o estoque mais rapidamente ou um desconto não planejado para suavizar a interação com o cliente. Isso também pode ser causado pelos fatores de preço de venda não serem contabilizados.

O preço é adequado para o seu negócio?

Tanto o preço de venda real quanto o médio são fundamentais para contar a história financeira de um negócio. Se o preço não for baseado no que um comprador está disposto a pagar, aceitar ou competitivo no mercado, você pode acabar com uma estratégia de preços que não lhe rende dinheiro. Com o preço de venda correto, sua empresa pode obter lucro e clientes fiéis ao longo do caminho.

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