Persuasão: 20 habilidades que fazem todos concordarem com o que você diz

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Você é um líder, empresário, profissional de marketing, executivo de negócios, administrador, etc., desde que se relacione com as pessoas, especialmente um tipo de relação patrão / subordinado, você deve ter as habilidades vitais para persuadir. A persuasão neste contexto não significa coerção, mas sim a capacidade de uma pessoa de fazer com que os outros realizem voluntariamente e entusiasticamente tarefas específicas da maneira considerada pelo instrutor para a consecução de metas e objetivos específicos.

O problema com a maioria das pessoas é a sua incapacidade de compreender a arte da persuasão e a falta de vontade de adquirir as habilidades vitais necessárias para persuadir as pessoas com sucesso. Ser persuasivo não lhe garante manipular ou pressionar outras pessoas; é tudo sobre convencer. Mas para você convencer as pessoas a seguir com entusiasmo e boa vontade um curso de ação ou acreditar em suas ideias, essas habilidades devem ser encontradas em você;

Tudo começa com suas habilidades de planejamento

Sua capacidade de persuadir pessoas com sucesso todas as vezes depende da preparação. Nada é alcançado sem planejamento. O mais importante é ter informações adequadas das pessoas e situações ao seu redor. A preparação adequada permite uma persuasão eficaz.

Jeff Haden diz ’em vez de ir direto ao fim do seu argumento, comece com declarações ou premissas que você sabe que seu público concordará. Construa uma base para um acordo adicional. Lembre-se, um corpo em movimento tende a permanecer em movimento, e isso também se aplica a uma cabeça assentindo de acordo ”. [1]

História Dizendo Habilidades

Contar histórias é fascinante quando você tenta fazer um ponto. As histórias têm o poder de persuadir as pessoas e influenciá-las. As pessoas parecem prestar atenção de forma diferente quando ouvem uma narrativa ou ilustração, em vez de apresentar fatos e números.

Ao demonstrar sua ideia ou estratégia para as pessoas através de histórias, elas podem entender melhor você. Martin Zwilling diz que as histórias são frequentemente mais convincentes do que simples declarações de fato. Se você puder integrar o receptor diretamente na história, o impacto potencial será ainda maior. [2]

Habilidades Motivacionais

A persuasão tem uma relação significativa com a motivação. Você não pode persuadir as pessoas sem conhecer a arte da motivação. Levar as pessoas motivadas é uma tarefa difícil porque depende da personalidade; os fatores que podem motivar um indivíduo podem ser diferentes daqueles que motivam outro.

Entender o que faz com que uma pessoa se torne motivada – e continue assim – pode ajudar a garantir que as pessoas sejam as mais produtivas possíveis. [3]Assim, a fim de convencer as pessoas com sucesso, deve-se saber o que é preciso para motivar.

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Habilidade de Solução de Problemas

Em nosso mundo contemporâneo, onde há muitas questões socioeconômicas e políticas, as pessoas com habilidades para resolver problemas são altamente respeitadas e têm a capacidade de persuadir as pessoas a acreditar em suas ideias.

As pessoas estão constantemente procurando por solucionadores de problemas. [4]Uma vez que você tenha a habilidade de dissecar problemas e encontrar as melhores alternativas que resolvam um dado problema, as pessoas naturalmente se aproximarão de você e se submeterão ao seu poder de persuasão.

Habilidade de Pensamento Estratégico

Você já pensou nos grandes inventores e empresários ricos do mundo hoje, eles são grandes pensadores. É por isso que eles conseguiram causar enorme impacto nas pessoas. Warren Buffett é considerado por alguns como um dos investidores mais bem sucedidos do mundo; Mark Zuckerberg é o presidente, diretor executivo e co-fundador do Facebook; enquanto fundou a maior empresa de software do mundo, a Microsoft. Esses homens são ótimos hoje porque são pensadores estratégicos. Com essa habilidade, eles podem facilmente persuadir as pessoas a adotarem suas ideias.

Confiança

A confiança é um pré-requisito para a persuasão. Ninguém jamais considerará suas ideias, pontos de vista e opinião se eles perceberem que você não tem autoconfiança. Se você realmente acredita em si mesmo e no que você faz, você sempre será capaz de persuadir os outros a fazer o que é certo para eles, enquanto obtém o que você quer em retorno.

Habilidades auditivas

Pessoas influentes são ouvintes atentos. Eles tendem a dar atenção a todas as queixas e discussões que fazem as pessoas naturalmente adorá-las. Alguma vez você já se perguntou por que a maioria das pessoas costuma dizer ‘obrigado por seus ouvidos’? Eles se sentem felizes que alguém se importava em ouvir seus problemas. Ao ganhar sua confiança, você pode influenciá-los facilmente.

Carisma

Carisma é sobre o que você diz e faz em oposição a quem você realmente é como pessoa. [5] Seu subconsciente, pistas sociais, expressão física e o modo como você trata os outros, todos desempenham um papel no desenvolvimento de seu carisma.

O carisma é um grande influenciador. Quando as pessoas naturalmente gostam de você por causa de como você fala, sua compostura, personalidade calma, atitude etc., você pode ter uma grande influência sobre elas.

Habilidade de Rapport

A habilidade de rapport é crucial para o desenvolvimento de confiança mútua e amizade com alguém ou grupo de indivíduos. Uma vez que você tenha estabelecido um bom relacionamento interpessoal com alguém ou grupo de pessoas, isso lhe dará a oportunidade de se relacionar com eles e compartilhar algumas idéias e valores.

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Jason Nazar diz que “espelhando e combinando com outros comportamentos habituais (linguagem corporal, cadência, padrões de linguagem, etc.) você pode construir um senso de rapport onde as pessoas se sentem mais à vontade com você e se tornam mais abertas às suas sugestões. [6]

Fidelidade

Você ouvirá as pessoas dizerem com frequência que “o respeito é conquistado e não comandado”. Isso ocorre porque as pessoas realmente esperam que os que reverenciam se comportem de maneira ordenada. Você tem que ser leal para atrair a atenção dos outros que deseja influenciar.

Habilidade de pesquisa

Uma pessoa que deseja ter o poder de persuadir deve ser uma boa pesquisadora para se comunicar com precisão e autoridade sobre um assunto. Com uma habilidade de pesquisa, você poderá explorar conhecimentos ilimitados sobre os pontos, idéias e pontos de vista que deseja transmitir. Seu nível de conhecimento vasto lhe dá uma vantagem adicional em persuadir os outros a acreditar em suas idéias.

Habilidade de Relações Humanas

Habilidade de relações humanas é fundamental para a persuasão. Os teóricos clássicos da administração fracassaram em parte porque negligenciaram a abordagem de relações humanas para a administração dos funcionários. Para ser um persuasor poderoso, você deve ser capaz de entender a dor e os problemas de uma pessoa.

Pessoas persuasivas são simpáticas e influentes porque colocam as necessidades dos outros acima de si. [7] Quando você genuinamente tenta entender o histórico e a motivação de outra pessoa, você será capaz de persuadi-lo mais efetivamente.

Habilidade em comunicação

A comunicação é muito essencial quando você deseja persuadir alguém ou grupo de pessoas. Deve ser uma comunicação bidirecional, em que o feedback é encorajado. A arte da persuasão repousa na interação e nas respostas encorajadoras para determinar o estado mental, os motivos e as visões das pessoas que você deseja persuadir poderosamente a seguir um determinado curso de ação.

Habilidade linguística

Como resultado da globalização, tendemos a conhecer pessoas de diferentes nações com diferentes idiomas, sistemas de valores, normas e cultura. Uma maneira de estabelecer relacionamento interpessoal com eles é entender e falar suas línguas. A comunicação constante com eles lhe dará a oportunidade de compartilhar suas ideias e influenciar suas opiniões.

Habilidade de Mentoring

Mentores são geralmente respeitados por pessoas especialmente prodígios. Não é difícil ter uma habilidade de mentoring. Basta levar as pessoas e contar sobre sua crença, ideias e objetivos. Eles serão naturalmente persuadidos a aderir ao seu curso, desde que você tenha sucesso no que faz.

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Habilidade Crítica

O raciocínio é um produto do pensamento crítico. Você não espera persuadir as pessoas quando não sabe nada sobre elas. O pensamento crítico faz de alguém um aprendiz ativo, em vez de um receptor passivo de informações. Pensadores críticos utilizam observação, análise, interpretação, reflexão, avaliação, inferência e explicação para fazer as pessoas acreditarem neles

Habilidade de falar em público

Para ter sucesso em persuadir as pessoas, é preciso dominar a arte de falar em público. A maioria das pessoas prefere morrer do que ficar no palco para falar sobre o público, não importa o tamanho. Falar em público requer confiança, planejamento, pesquisa, foco, contar histórias, analisar seu público e muito mais. Estes e mais compõem habilidade de falar em público. Portanto, para persuadir com sucesso, a habilidade de falar em público é um pré-requisito.

Habilidade de Relações Públicas

A arte da persuasão requer habilidades de relações públicas, especialmente quando se é uma figura pública. Aqui, as qualidades necessárias para persuadir as pessoas são flexibilidade, ousadia e adaptabilidade.

Habilidade Colaborativa

Duas ou três pessoas não podem trabalhar juntas, exceto se houver o desejo de colaborar. Habilidades colaborativas são os comportamentos que ajudam duas ou mais pessoas a trabalhar juntas e a funcionar bem no processo. Você não pode influenciar pessoas sem realmente conhecê-las. Uma maneira de conhecer e entender as pessoas é colaborar com elas.

Habilidade Criativa

Você tem que ser super bom em trazer algo novo para ser ou criar uma maneira nova e excitante de fazer as coisas para atrair a atenção das pessoas. Pensadores criativos são geralmente admirados e as pessoas querem se identificar com eles.

Organizações lideradas por líderes criativos têm uma taxa de sucesso maior em inovação, engajamento de funcionários, mudança e renovação, diz Linda Naiman, fundadora da Creativity at Work. [8]

Habilidade de tomada de decisão

Nossa vida diária é cheia de decisões. A maioria das habilidades acima mencionadas depende da tomada de decisão. Por exemplo, selecionando o grupo de pessoas que você deseja persuadir; escolher o tipo de mensagem para se comunicar e selecionar as estratégias e técnicas para convencê-las são funções de tomada de decisão. Sem essa habilidade, não se pode conseguir muito ao tentar persuadir as pessoas.

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