O que é pagina de captura e como criar uma gratuitamente

Tempo de leitura estimado: 9 minutos

Última atualização em 07/07/2021

Ao executar uma campanha de marketing, para onde você envia seus leads? Para sua página inicial, ou talvez para um subdomínio em sua página inicial?

Se você não está usando páginas dedicadas de captura de leads, está perdendo uma oportunidade de ouro.

Pense em sua página inicial como seu centro de informações, a enciclopédia de sua empresa – todas as informações que uma pessoa possa desejar sobre sua empresa podem ser encontradas lá.

Quando você está realizando uma campanha de marketing, enviar seus leads para sua página inicial pode ser opressor e confuso.

Eles estão procurando informações específicas sobre um recurso, produto, item ou evento específico. É aí que entram as páginas de captura de leads.

Ao contrário da sua página inicial, uma página de captura de leads tem um objetivo final – fornecer informações aos clientes para induzi-los a fornecer seus dados e nutrir o relacionamento entre sua empresa e seus clientes potenciais.

 

Pagina De Captura

O que é uma página de captura?

Esta é uma página que foi criada com o objetivo principal de fazer com que os visitantes compartilhem seus endereços de e-mail com você e se inscrevam na sua lista de e-mail.

A maneira mais eficaz de conseguir isso é oferecer aos visitantes algo em troca das informações que eles fornecem.

As coisas mais comuns fornecidas a clientes em potencial pelas marcas incluem gravação de áudio, relatórios escritos e plantas.

Outros fatores que contribuem para o sucesso de uma página de destino incluem o uso de navegação limitada, o uso de um título cativo e também a utilização de bons gráficos.

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A coisa mais importante que você deve ter em mente ao criar sua página de captura é o fato de que a oferta que você oferece aos seus clientes em potencial deve ser algo que as pessoas realmente gostariam de ter, caso contrário, elas não se sentirão obrigadas a compartilhar seus endereços de e-mail com você.

A maioria das páginas de captura que foram criadas e realmente tiveram sucesso foram criadas com as seguintes etapas:

  • Você primeiro descreve o problema que os clientes potenciais estão enfrentando
  • A próxima etapa que você deve realizar é oferecer aos referidos clientes em potencial uma solução para o problema em troca de suas informações de contato
  • A etapa final é a entrega real da solução que você ofereceu

Quando você continua a construir um relacionamento com aquelas pessoas que decidiram se inscrever em sua lista de contatos, você acaba criando um ativo muito valioso que lhe permitirá lucrar com isso uma e outra vez.

Uma página de captura pode ser usada da seguinte forma: como um ativo eficaz e valioso no sistema de marketing que se beneficia de leads que foram capturados uma vez e alavancados para obter lucros com eles por muito tempo.

Em geral, aprendemos que uma página de captura pode realmente ser uma forma de página de destino, mas uma página de destino não precisa ser uma página de captura.

Pode ser qualquer página do seu site.

 

O que incluir em sua página de captura de leads

Ao fazer uma página de destino de captura de leads, você deve incluir os seguintes elementos de página:

  • Título: use um título que chame a atenção para incentivar os usuários a permanecer em sua página. A melhor abordagem é usar seu argumento de venda exclusivo em seu título.
  • Botão de frase de chamariz (CTA): a cor do botão de CTA deve contrastar com a sua página. Você também deve personalizar a cópia do botão para torná-la mais acionável. Por exemplo, use “Envie-me meu e-book” em vez de “Baixar e-book”.
  • Formulário de captura de leads: seu formulário de captura de leads deve incluir apenas os campos de formulário para as informações de que você precisa. Também deve ser fácil de navegar.
  • Imagens: use fotografias atraentes de sua oferta ou gráficos personalizados. Se você estiver oferecendo um e-book, use uma foto do livro ou um headshot se estiver promovendo um webinar.
  • Cópia: a cópia da sua página de destino deve explicar claramente a sua oferta. Considere brincar com as informações aos poucos para encorajar os usuários a continuar lendo, sem deixar outra opção a não ser converter.
  • Testemunhos: usar comentários positivos de clientes em sua página de destino ajuda os clientes em potencial a ver o valor do seu produto ou serviço.
  • Selos de confiança: os selos de confiança são ideais para uso em páginas de captura de leads de comércio eletrônico. Por exemplo, os logotipos PayPal e SSL são selos de confiança. Eles trabalham garantindo aos visitantes que suas informações de pagamento serão mantidas em segurança.

Como Construir Uma Pagina De Captura

Como construir uma página de captura de leads

 

1. O pedido

Determinar quais informações perguntar a seus clientes pode parecer uma pergunta fácil com uma resposta fácil. Inicialmente.

Na realidade, é uma fórmula complicada baseada em uma variedade de fatores.

Ao criar sua página de captura de leads, determine as metas da campanha e quais informações você precisará coletar de seu cliente para atingir essas metas.

Você deseja garantir que poderá coletar todas as informações necessárias, sem sobrecarregar seu cliente.

Aqui está o truque, os formulários de geração de leads de campo único irão gerar mais leads, mas os formulários mais longos têm maior probabilidade de gerar leads qualificados.

Quando um cliente deseja reservar um tempo para preencher mais de 5 campos, é mais provável que ele compre.

A Urban Outfitters assumiu o risco com um formulário de captura de leads de cinco campos para seu programa de recompensas, incluindo endereço de e-mail, data de nascimento e preferência de estilo.

Em troca, as pessoas ganham acesso aos benefícios dos membros do UO – uma oferta de alto valor que justifica a grande demanda.

Reconhecidamente, uma forma desse tamanho pode ser desconcertante para os usuários de primeira viagem.

É aqui que faz sentido segmentar seu tráfego com base em visitantes novos e recorrentes.

Ele permite que você exiba o formato de captura de leads mais apropriado e obtenha a maior taxa de conversão possível.

Você também pode segmentar com base em dados demográficos ou até mesmo em fatores comportamentais.

2. O dar

Agora que você sabe o que vai pedir aos seus clientes, você precisa se perguntar o que está disposto a oferecer em troca.

Projetar uma página de captura de leads com alta conversão requer que você dê aos seus leads tanto quanto está pedindo a eles.

Oferecer a seus clientes um desconto na assinatura de um boletim informativo é uma prática padrão para muitos sites de comércio eletrônico.

Mas isso é certo para voce? Você precisará analisar seus números e ver se seu resultado financeiro pode lidar com um desconto de 10-15%.

Revisamos os formulários de captura de leads que ofereciam um incentivo e os que não ofereciam, e os resultados foram claros: os formulários de captura de leads com desconto tiveram uma taxa de aceitação de 5,9% em comparação com 3,8% de aceitação para aqueles sem um desconto.

Portanto, pergunte-se se um aumento de 2,1% nas adesões vale a pena para o seu negócio.

 

É importante lembrar que um desconto não é a única coisa valiosa que você pode oferecer a seus clientes em potencial.

Pense no que eles valorizam e veja se há algo que você pode criar que os fará sentir que vale a pena dar a você o endereço de e-mail.

Criar uma competição, concurso ou teste são todas ótimas alternativas com sobrecarga muito menor que ainda permitem que você capture os mesmos dados.

De acordo com LeadQuizzes, o questionário médio tem uma taxa de captura de chumbo de 31,6%.

Ao abrir um novo local em Los Angeles, a marca de cuidados com a pele HeyDay usou um sorteio para incentivar os clientes a enviar seus e-mails por meio de uma página de captura de leads.

Eles também impulsionaram seus seguidores nas redes sociais, prometendo uma entrada bônus para todos que seguem a marca no Instagram.

3. A posição

Onde seu formulário de inscrição por e-mail é colocado em sua página de captura de leads é uma escolha de design, mas também é um elemento-chave para o sucesso de sua estratégia de geração de leads.

Como regra geral, seu formulário deve estar sempre acima da dobra.

Acima da dobra se refere à seção de um site que é visível sem qualquer rolagem ou clique.

Um cliente está mais envolvido com o conteúdo da página acima da dobra, o que significa que você deve usar esse espaço para obter as informações mais importantes.

Se sua oferta precisa de mais explicações – se, por exemplo, você está vendendo um evento ou serviço especial – então é melhor usar sua página de captura de leads para obter os detalhes de sua solicitação.

Mas isso não significa que você não pode ter um formulário de captura de leads acima da dobra.

Significa apenas que você também deve ter um embaixo da dobra depois de entrar nos detalhes de sua solicitação.

Você também pode recorrer a outros elementos que podem ajudá-lo a capturar leads em sua página de destino.

4. O CTA

A importância de uma frase de chamariz (CTA) forte não deve ser subestimada. Sua página de captura de leads é tão poderosa quanto seu CTA.

Os clientes esperam CTAs – eles funcionam como transições para os clientes e os levam a agir imediatamente.

Os clientes procuram CTAs para liderá-los no caminho de menor resistência.  Facilite para eles criando um CTA proeminente com um slogan envolvente.

Já se foram os dias de “clicar”, “enviar” e “assinar”. Em vez disso, injete algumas palavras poderosas, personalização, exclusividade ou verbos acionáveis em seu CTA.

Experimente combinar elementos de algumas categorias para criar CTAs envolventes e personalizados, como “Obtenha meu desconto” ou “Quero ser um insider”.

5. A cópia

Como qualquer página da web, sua página de captura de leads deve ter uma cópia cativante que explique claramente tudo o que seu cliente precisa para tomar uma decisão informada.

Comece com um título que chame a atenção que incentive os clientes a continuar lendo. Inclua sua proposta de valor exclusiva em seu título.

Lembre-se de que você não tem o mesmo espaço em uma página de geração de leads que em sua página inicial.

Desde o início, você precisa ir direto ao ponto – seu título deve permitir que seus clientes saibam exatamente o que eles estão vendo.

Sua cópia deve ser clara e concisa, desde o título até a cópia do corpo.

Certifique-se de delinear claramente o que seus clientes receberão quando se inscreverem e use marcadores sempre que possível para manter a cópia legível.

Você também pode incluir depoimentos ou avaliações de clientes para construir confiança e infundir valor e credibilidade em seus produtos aos olhos dos clientes.

Aqui estão várias maneiras criativas que Shavekit e Mum & You utilizam a prova social de maneiras diferentes.

6. O essencial

Políticas de privacidade.
Nem é preciso dizer, mas na era do GDPR, CAN-SPAM e CASL, é essencial garantir que seus formulários sejam compatíveis com os usuários da União Europeia, dos Estados Unidos e do Canadá.

Conheça seu público-alvo e reserve um tempo para verificar se seus formulários e práticas de e-mail estão em conformidade.

Navegação na página.
Para manter sua página de geração de leads tão simples e otimizada quanto possível, remova a navegação de sua página da parte superior e inferior da página.

Você deseja remover todas as distrações possíveis de seu objetivo final – capturar seus dados. Mantenha a página focada no laser. Lembre-se de que o único link para clicar deve ser o seu CTA.

Como Criar Uma Pagina De Captura De Leads Gratuitamente

Como criar uma página de captura de leads gratuitamente

  1. Typeform. Projetado para os entrevistados, os formulários de geração de leads gratuitos do Typeform são lindamente projetados e prontos para dispositivos móveis. Você pode marcar seu formulário com cores, fontes e imagens personalizadas, certificando-se de que sua página se conecte a outros pontos de contato de sua marca. Você também receberá um e-mail com cada novo lead para que possa tomar suas respostas rapidamente.
  2. Captura simples de leads. Chamada de “plataforma de publicação de página de captura de lead mais simples e rápida”, Simple Lead Capture é um criador de página profissional simples de usar e de apontar e clicar. Sem a necessidade de codificação ou trabalho de design, o Simple Lead Capture permite que você crie páginas de captura de leads em apenas alguns minutos.
  3. MailChimp. Conhecido predominantemente como software de e-mail, o MailChimp também oferece aos titulares de contas gratuitas a capacidade de criar páginas de captura de leads usando seus modelos.
    Você pode criar uma página que destaca um produto, oferece um download gratuito ou realiza um concurso.

 

Perguntas frequentes

📃 O que é uma página de captura de leads?
Uma página de captura de leads é uma página de destino especialmente projetada cujo único propósito é capturar informações sobre seus leads: nome, e-mail, número de telefone, etc.

Essas informações são coletadas por meio de um formulário de captura de leads e usado para ajudá-lo a construir um relacionamento com seu leva. O objetivo final é convertê-los em clientes por meio do funil de marketing.

🆓 Como faço uma página de captura de leads gratuitamente?
Há softwares disponíveis que podem ajudá-lo a criar páginas de captura de leads gratuitamente, como Typeform, Mailchimp, Leadpages e Simple Lead Capture.

 

Conclusão

Agora você sabe o que é e como fazer a sua página de captura.

Espero ter ajudado.

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Leia também – O que é conversão de leads? – Guia

Perfil de cliente: Como identificar e definir o perfil do consumidor

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