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Como o Google ganha dinheiro? As palavras-chave mais caras do Ads

Tempo de leitura estimado: 8 minutos

Como o Google ganha dinheiro? descobrir as palavras-chave mais caras – quais palavras-chave demandam os maiores custos por clique e são mais competitivas em termos de alto volume de pesquisas .

Como a grande maioria dos lucros do Google vem da publicidade do Google AdWords , essas categorias de palavras-chave com alto CPC são responsáveis ​​por grande parte dos lucros do Google . Os resultados da nossa pesquisa são ilustrados em um infográfico das palavras-chave mais caras . (Clique na imagem para ampliar o infográfico de palavras-chave do Google AdWords.)

Palavra ChaveAs 20 categorias de palavras-chave mais caras com o maior volume de pesquisa (ou seja, as palavras-chave mais usadas ) e os maiores custos por clique, o que gera mais dinheiro para o Google, são:

  1. Seguros (exemplo de palavras-chave nesta categoria incluem “comprar seguro de carro online” e “cotações de seguro de automóvel”)
  2. Empréstimos (exemplo de palavras-chave incluem “consolidar empréstimos para estudantes de pós-graduação” e “empréstimos para proprietários de imóveis mais baratos”)
  3. Hipoteca (por exemplo, palavras-chave incluem “segundas hipotecas refinanciadas” e “remortgage com crédito ruim”)
  4. Advogado (palavras-chave de exemplo incluem “advogado de ferimento pessoal” e “advogado de defesa dui”)
  5. Crédito (por exemplo, palavras-chave incluem “linha de crédito de home equity” e “comprador de crédito ruim”)
  6. Advogado (“advogado de ferimento pessoal”, “advogado de defesa criminal”)
  7. Doe (“centros de doação de carro”, “doando um carro usado”)
  8. Grau (“graus de justiça criminal on-line”, “bacharelado em psicologia on-line”)
  9. Hospedagem (“hosting ms exchange”, “solução gerenciada de hospedagem web”)
  10. Reivindicação (“alegação de ferimento pessoal”, “acidente não reclama sem pagamento”)
  11. Teleconferência (“melhor serviço de chamada em conferência”, “teleconferência gratuita”)
  12. Negociação (“negociação on-line barata”, “ações negociadas on-line”)
  13. Software (“programas de software de CRM”, “software de help desk barato”)
  14. Recuperação (“recuperação de dados do servidor raid”, “laptop de recuperação do disco rígido”)
  15. Transferência (“transferência de saldo zero zero”, “transferência de saldo de cartão de crédito com juros zero”)
  16. Gás / Eletricidade (“comparação de preços de eletricidade de negócios”, “troca de fornecedores de gás e eletricidade”)
  17. Classes (“classes on-line de justiça criminal”, “administração de empresas de classes on-line”)
  18. Rehab (“centros de reabilitação de álcool”, “centros de reabilitação de crack”)
  19. Tratamento (“opções de tratamento de mesotelioma”, “centros de tratamento de drogas”)
  20. Sangue do cordão umbilical (“banco de sangue de cordão “, “armazenar sangue de cordão umbilical”)

Descobrimos que 97% da receita do Google vem de publicidade em sites do Google. Somente nos últimos quatro trimestres (terceiro trimestre de 2010 – segundo trimestre de 2011), o Google arrecadou US $ 32,2 bilhões em receita total de publicidade.

CPC do Google: o maior custo por clique do Google

O Google AdWords é um mercado dinâmico baseado em leilão, no qual os anunciantes fazem lances em palavras-chave para concorrer ao melhor posicionamento do anúncio. O lance mínimo por palavra-chave é de 5 centavos, mas essa pesquisa mostra que, em categorias altamente competitivas, o Google pode gerar até US $ 50 por clique a partir de lances de palavra-chave do PPC. Apesar de um portfólio diversificado de produtos, a publicidade em sites do Google representa a grande maioria de seus bilhões em receita anual.

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As categorias de palavras-chave com os maiores volumes e custos representam negócios com valor de cliente muito alto – em outras palavras, essas indústrias podem pagar muito para adquirir um novo cliente . Essas palavras-chave mais caras abrangem negócios como ações judiciais, aplicativos hipotecários e hospedagem de servidores. Algumas categorias de palavras-chave de alto volume têm CPCs mais baixos, porque os anunciantes têm margens menores para gastar em publicidade PPC.

Custo por clique  (CPC) refere-se ao preço real que você paga por cada clique em suas campanhas de marketing de pagamento por clique (PPC).

Um “clique” em um dos seus anúncios de texto PPC representa uma visita ou uma interação com a oferta de produtos ou serviços da sua empresa. Cada clique em uma campanha de PPC representa a atenção de uma pessoa que está procurando algo que você oferece. Essa atenção é o que você está comprando, como anunciante, por isso, é importante observar dois fatores:

  • Que tipo de atenção você está buscando?
  • Quanto você está pagando por isso.

Como o custo por clique é calculado?

A fórmula real para o custo por clique no AdWords é:

Cpc FormulaComo anunciante, seu custo por clique sempre será menor ou igual ao seu lance máximo, pois é uma média de lances contra uma série de concorrentes durante um período de tempo. Devido ao funcionamento do Google AdWords, o custo por clique real é fortemente influenciado pela classificação do anúncio, pelo lance máximo e pelo  Índice de qualidade de seu concorrente mais próximo  .

Leilao GoogleO leilão do Google AdWords: o lance máximo, o Índice de qualidade e a classificação do anúncio afetam o CPC

Qual é o custo médio por clique no AdWords?

O CPC médio varia muito de acordo com o setor e o tipo de empresa, mas o CPC médio em todos os setores é de cerca de US $ 2. Abaixo, você encontra os comparativos de mercado médios de CPC para 20 setores comuns na pesquisa e na exibição no Google AdWords:

Qual O Custo M Dio Por Clique No AdwordsBenchmarks da indústria do AdWords: CPC Across Industries (via WordStream)

Se o seu custo médio por clique for superior a esses valores de referência, provavelmente você está pagando demais. Insira seu CPC na ferramenta abaixo para ver rapidamente sua posição em comparação a outros anunciantes em seu setor:

BENCHMARKS DA INDÚSTRIA DO GOOGLE ADWORDS

Seu custo por clique (CPC) é melhor ou pior do que seus concorrentes?

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A importância do custo por clique na publicidade de pesquisa

O custo por clique é importante porque é o número que determina o sucesso financeiro de suas campanhas de pesquisa paga e quanto o Google AdWords custará para você.

O retorno do seu investimento, quer você esteja em excesso ou pagando pouco por cada  ação , será determinado por quanto você está pagando por cliques e pelo tipo de qualidade que você recebe para esse investimento.

Como o ROI geral de suas campanhas é determinado por quanto você paga pelos cliques e pela qualidade do tráfego que eles trazem, é importante pensar no custo por clique em termos de custo e valor. Você deseja identificar e segmentar cliques que sejam baratos   valiosos.

Reduzindo o CPC enquanto mantém o valor

Então, como você reduz o preço que está pagando por cada clique, enquanto sustenta (ou melhora) o valor de suas visitas? Dois caminhos-chave de ação entram em jogo aqui:

Aumentar seu Índice de qualidade  – o Google criou um sistema automatizado que oferece descontos de preços para campanhas de PPC bem gerenciadas com altos Índices de qualidade. Atualmente, as contas com pontuações de qualidade de 6 ou mais (a pontuação média atual é 5) recebem uma redução de 16 a 50% no CPC, enquanto as contas com um Índice de qualidade 4 ou inferior observam um aumento de 25 a 400% no CPC!

Campanhas De PpcÍndice de qualidade mais alto = CPC mais baixo, CPA mais baixo

Aumente suas chances de um custo por clique drasticamente descontado ao aderir às práticas recomendadas do Índice de qualidade :

  • Aumente as  taxas de cliques (CTR) criando anúncios atraentes e relevantes.
  • Crie grupos de anúncios intimamente relacionados .
  • Otimizar o texto do anúncio e as páginas de destino que falam com intenção de pesquisa individual.

Expanda o seu alcance  – Ao descobrir cliques novos, relevantes e valiosos, a distribuição do seu orçamento será melhorada substancialmente. Para fazer isso, você terá que encontrar novas  palavras-chave PPC e pesquisar oportunidades de publicidade. Mas você não pode simplesmente expandir sem também reduzir o desempenho. Você precisa eliminar simultaneamente cliques irrelevantes ou superfaturados de suas campanhas.

Refine seu alcance  : a designação contínua de  palavras-chave negativas  na sua conta do Google AdWords ajuda a controlar seu CPC médio ao filtrar o tráfego de usuários que provavelmente não conseguirão converter. Assim, à medida que você adicionar novas palavras-chave à sua conta do Google AdWords, lembre-se de eliminar os perdedores. Quando você segmenta apenas palavras-chave com bom desempenho e relevantes para sua empresa, garante que:

  • Seus gastos estão protegidos  . Reduzir seu custo por clique não é útil se você estiver pagando preços baixos por cliques irrelevantes. As palavras-chave negativas dizem às suas campanhas de PPC quais termos não segmentar, reservando, portanto, seu orçamento apenas para termos relevantes.
  • O seu Índice de qualidade melhora  – Se as suas palavras-chave estiverem claramente relacionadas ao texto do seu anúncio, páginas de destino e ofertas, a sua taxa de cliques e outros fatores do Índice de qualidade serão afetados positivamente. Isso gera cliques mais econômicos (lembre-se de uma redução de até 50% no CPC!) E em termos de pesquisa com maior probabilidade de conversão.
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Um baixo custo por clique é fundamental para o sucesso do PPC, porque se traduz em seu custo por conversão .

As palavras-chave mais caras: Metodologia da pesquisa

Compilamos dados de nosso próprio banco de dados de trilhões de palavras-chave e da Ferramenta de palavras -chave do Google para determinar as dez mil palavras-chave mais caras do idioma inglês em um período de 90 dias. Essa lista de palavras-chave foi organizada em categorias por tema, como “Seguro”. As maiores categorias de palavras-chave foram determinadas ponderando o número de palavras-chave em cada categoria, bem como o volume de pesquisa mensal estimado e o custo médio por clique de cada palavra-chave.

Dicas para licitação em um nicho de palavra-chave super-competitivo e caro Google Adword

Se você ou seu cliente estão lutando para competir em uma categoria de alto CPC, como as palavras-chave mais caras identificadas neste estudo, as práticas recomendadas de PPC são as mesmas de sempre, exceto, é claro, as apostas são 1000x mais altas se você está pagando em média US $ 50 por clique contra US $ 0,05 por clique. Aqui estão algumas dicas para considerar:

  • Índice de qualidade: os Índices de alta qualidade podem ajudar a diminuir o CPC médio do Google. Ferramentas como o Localizador de nicho de palavras-chave e o Grouper de palavras – chave para dividir listas de palavras-chave maiores em listas menores e mais segmentadas que permitirão que você escreva mais texto de anúncio segmentado e páginas de destino que ajudem a melhorar a relevância e o Índice de qualidade .
  • Seja específico : segmente palavras-chave específicas de 3 a 5 palavras. Use uma ferramenta de palavras – chave para gerar ideias de palavras-chave específicas e use os tipos de correspondência de palavras-chave para garantir que você pague somente por palavras-chave muito específicas da sua empresa.
  • Use palavras – chave negativas : use uma ferramenta de palavra-chave negativa para ajudar a descobrir com que tipos de palavras você pode compará-las e eliminar palavras-chave que não são relevantes para sua empresa.
  • Seja relevante
  • Otimização da página de destino : a taxa média de conversão de praticamente qualquer coisa no Google AdWords é de cerca de 2%. Mas muitas vezes vemos as páginas de destino convertendo no intervalo de 20% ou até 30%. A chave para a otimização da página de destino é continuar experimentando diferentes tipos de ofertas e testando como as pessoas respondem a elas.
  • Classifique sua conta do Google AdWords gratuitamente : use a niveladora do Google AdWords para obter uma auditoria gratuita e instantânea de sua conta do Google AdWords e ver como sua conta do Google AdWords se compara à concorrência.

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