O Guia Definitivo 13 Etapas de Como Montar Seu Próprio Negócio

Tempo de leitura estimado: 11 minutos

Não há limites para quem quer se tornar um grande empreendedor. Você não precisa necessariamente de um diploma universitário, um monte de dinheiro no banco ou até mesmo experiência em negócios para começar algo que poderia se tornar o próximo grande sucesso. No entanto, você precisa de um plano forte e da motivação para vê-lo.

Confira este guia passo a passo para ajudar a transformar sua grande ideia em um negócio de sucesso.

1. Avalie-se.

Vamos começar com a pergunta mais básica: por que você quer começar um negócio? Use essa pergunta para orientar o tipo de empresa que você deseja iniciar. Se você quiser dinheiro extra, talvez você deva começar uma  confusão lateral . Se você quer mais liberdade, talvez seja hora de deixar seu trabalho das 9 às 5 e começar algo novo.

Uma vez que você tenha o motivo, comece a fazer a si mesmo ainda mais perguntas para ajudá-lo a descobrir o tipo de negócio que você deve começar, e se você tem o que é preciso.

  • Quais são suas habilidades?
  • Onde está sua paixão?
  • Onde está sua área de especialização?
  • Quanto você pode gastar, sabendo que a maioria das empresas falha?
  • Quanto capital você precisa?
  • Que tipo de estilo de vida você quer viver?
  • Você está pronto para ser um empreendedor ?

Seja brutalmente honesto com suas respostas. Isso criará uma base para tudo o que você faz progredindo, então é melhor saber a verdade agora do que depois.

2. Pense em uma ideia de negócio.

Você já tem uma ideia de negócio matador Se sim, parabéns! Você pode prosseguir para a próxima seção. Se não, há muitas formas de começar a pensar em ideias para uma boa ideia. Aqui estão algumas dicas:

  • Pergunte a si mesmo o que vem por aí. Que tecnologia ou avanço está chegando, e como isso mudará o cenário de negócios como o conhecemos? Você pode chegar à frente da curva?
  • Corrigir algo que te incomoda. As pessoas preferem ter menos de uma coisa ruim do que uma coisa boa. Se sua empresa puder consertar um problema para seus clientes, eles agradecerão por isso.
  • Aplique suas habilidades para um campo totalmente novo. Muitas empresas e indústrias fazem as coisas de uma maneira, porque é assim que elas sempre foram feitas. Nesses casos, um novo conjunto de olhos de uma nova perspectiva pode fazer toda a diferença.
  • Use a abordagem melhor, mais barata e mais rápida. Você tem uma ideia de negócio que não é completamente nova? Nesse caso, pense nas ofertas atuais e concentre-se em como você pode criar algo melhor, mais barato ou mais rápido.

Além disso, saia e encontre pessoas, faça perguntas, busque conselhos de outros empreendedores, pesquise ideias on-line ou use qualquer método que faça mais sentido para você.

3. Faça pesquisa de mercado.

Alguém já está fazendo o que você quer começar a fazer? Se não, há uma boa razão para isso?

Comece a pesquisar seus potenciais rivais ou parceiros no mercado usando Ele divide os objetivos que você precisa concluir com sua pesquisa e os métodos que você pode usar para fazer exatamente isso. Por exemplo, você pode conduzir entrevistas por telefone ou cara a cara. Você também pode oferecer pesquisas ou questionários que façam perguntas como “Quais fatores você considera ao comprar este produto ou serviço?” E “Quais áreas você sugeriria para melhoria?”

Tão importante quanto isso, explica três dos erros mais comuns que as pessoas cometem ao iniciar suas pesquisas de mercado, que são:

  1. Usando apenas pesquisa secundária.
  2. Usando apenas recursos online.
  3. Pesquisando apenas as pessoas que você conhece.

4. Obtenha feedback.

Permita que as pessoas interajam com o seu produto ou serviço e veja o que elas estão fazendo. Um novo conjunto de olhos pode ajudar a apontar um problema que você pode ter perdido. Além disso, essas pessoas se tornarão seus primeiros defensores da marca, especialmente se você ouvir a opinião deles e eles gostarem do produto.

Obtendo feedback e, em seguida, adaptando-se antes de você empurrar o próximo produto, você pode melhorar constantemente e garantir sua relevância.

Basta perceber que alguns desses conselhos, solicitados ou não, serão bons. Algumas não serão. É por isso que você deve ter um plano sobre como receber feedback.

Aqui estão seis etapas para lidar com feedback :

  1. Pare! Seu cérebro provavelmente estará em um estado animado quando receber feedback, e pode começar a chegar a conclusões ruins. Diminua a velocidade e reserve um tempo para considerar cuidadosamente o que acabou de ouvir.
  2. Comece dizendo ‘obrigado’. As pessoas que lhe dão feedback negativo não esperam que você lhes agradeça, mas fazê-lo provavelmente fará com que elas o respeitem e incentivem a continuarem sendo honestas no futuro.
  3. Procure o grão da verdade. Se alguém não gosta de uma idéia, isso não significa que eles odeiam tudo que você acabou de dizer. Lembre-se de que essas pessoas estão tentando ajudar, e elas podem estar apontando apenas um problema ou uma solução menor que você deve analisar ainda mais.
  4. Procure os padrões. Se você continuar ouvindo os mesmos comentários, então é hora de começar a se sentar e tomar conhecimento.
  5. Ouça com curiosidade. Esteja disposto a entrar em uma conversa em que o cliente esteja no controle.
  6. Pergunte. Descubra por que alguém gostou ou não gostou de algo. Como você poderia melhorar? Qual seria uma solução melhor?
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Além disso, uma maneira de ajudá-lo a obter através de feedback negativo é criar um  “muro de elogios”, onde você pode postar todas as mensagens positivas que você recebe. Não somente você pode inspira-los na parede, mas você pode usá-los mensagens mais tarde quando você começar a vender seu produto ou serviço. Avaliações positivas on-line e depoimentos boca-a-boca podem ajudar a fazer uma grande diferença.

5. Torne oficial.

Obter todos os aspectos legais fora do caminho cedo. Dessa forma, você não precisa se preocupar com alguém tirando sua grande ideia, transando com você em uma parceria ou processando você por algo que você nunca viu acontecer. Uma lista de verificação rápida de coisas para escorar pode incluir:

  1. Estrutura de negócios ( Como tirar o MEI Micro Empreendedor Individual )
  2. Nome da empresa
  3. Cadastre seu negócio
  4. ID fiscal federal
  5. ID do imposto estadual
  6. Permissões
  7. Licença
  8. Conta bancária necessária
  9. Marcas registradas , direitos autorais ou patentes

Embora você possa fazer algumas coisas por conta própria, é melhor consultar um advogado quando estiver começando, para ter certeza de que cobriu tudo o que precisa.

6. Escreva seu plano de negócios.

Um  plano de negócios é uma descrição por escrito de como sua empresa evoluirá desde o início até o produto final.

Você provavelmente pode cobrir tudo o que precisa para transmitir em 20 a 30 páginas de texto e mais 10 páginas para projeções mensais, gerenciamento e outros detalhes.” Temos um plano que tem mais de 40 páginas, provavelmente você não está resumindo muito bem.

Aqui está o  que sugerimos que deve estar em seu plano de negócios:

  1. Folha de rosto. Comece com o nome do nome do seu negócio, o que é mais difícil do que parece. 
  2. Sumário executivo. Este é um resumo de alto nível do que o plano inclui, muitas vezes abordando a descrição da empresa, o problema que a empresa está resolvendo, a solução e por que agora.
  3. Descrição do negócio. Que tipo de negócio você quer começar? Como é o seu setor? Como será no futuro?
  4. Estratégias de mercado Qual é o seu mercado-alvo e como você pode vender melhor para esse mercado?
  5. Analise competitiva. Quais são os pontos fortes e fracos de seus concorrentes? Como você vai vencê-los?
  6. Projeto e plano de desenvolvimento. Qual é o seu produto ou serviço e como será desenvolvido? Em seguida, crie um orçamento para esse produto ou serviço.
  7. Operações e plano de manejo. Como o negócio funciona diariamente?
  8. Proposta de valor. O que é uma proposta de valor
  9. Fatores financeiros. De onde está vindo o dinheiro? Quando? Quão? Que tipo de projeções você deve criar e o que você deve levar em consideração?

Para cada pergunta, você pode gastar de uma a três páginas. Tenha em mente que o plano de negócios é um documento vivo e que, com o passar do tempo e o seu negócio amadurece, você o atualizará.

7. Financie seu negócio.

Existem muitas maneiras diferentes de obter os recursos de que você precisa para iniciar seu negócio.

  1. Financie sua startup você mesmo. Seu negócio pode demorar mais, mas a parte boa é que você controla seu próprio destino (e equidade).
  2. Pitch suas necessidades para amigos e familiares. Pode ser difícil separar negócios de relações pessoais, mas se você está pensando em pedir um empréstimo.
  3. Comece uma campanha de crowdfunding online. Às vezes o poder está em números, e um monte de pequenos investimentos pode se somar a algo importante. Se você acha que sua empresa pode ser adequada para algo como o Kickstarter ou o Indiegogo.
  4. Inscreva-se para grupos de investidores anjos locais. Plataformas on-line e redes locais podem ajudá-lo a encontrar potenciais investidores que se relacionam com sua indústria e paixão.
  5. Solicitar investidores de capital de risco.  Normalmente procuram grandes oportunidades de equipes comprovadas que precisam de um milhão de dólares ou mais, então você deve ter alguma tração antes de abordá-las.
  6. Junte-se a uma incubadora ou acelerador de inicialização. Essas empresas são projetadas para ajudar empresas novas ou iniciantes a chegar ao próximo nível. A maioria fornece recursos gratuitos, incluindo instalações de escritório e consultoria, além de oportunidades de networking e eventos de campo. Alguns também fornecem financiamento semente.
  7. Negocie um avanço de um parceiro ou cliente estratégico. Se alguém quiser que seu produto ou serviço seja ruim o suficiente para pagar por ele, há uma chance de que ele também queira o suficiente para financiá-lo. Variações sobre esse tema incluem acordos de licenciamento antecipado ou de rotulagem branca.
  8. Equidade de comércio ou serviços para ajuda de inicialização. Por exemplo, você pode oferecer suporte a um sistema de computador para locatários de escritório em troca de espaço de escritório gratuito. Você pode não ser pago por isso, mas você não terá que pagar por um escritório, e um tostão poupado é um tostão ganho.
  9. Procure um empréstimo bancário ou uma linha de crédito. Se você atender aos requisitos, um bom lugar para começar as oportunidades de empréstimo é com os bancos.

8. Desenvolva seu produto ou serviço.

Depois de todo o trabalho que você colocou em começar o seu negócio, vai ser incrível ver a sua ideia ganhar vida. Mas tenha em mente que é preciso uma aldeia para criar um produto. Se você quiser criar um aplicativo e não for engenheiro, precisará entrar em contato com uma pessoa técnica. Ou se você precisar produzir um item em massa, você precisará se unir a um fabricante.

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Quando você estiver pronto para fazer o desenvolvimento de produtos e terceirizar algumas das tarefas, certifique-se de:

  1. Mantenha o controle de seu produto e aprenda constantemente. Se você deixar o desenvolvimento para outra pessoa ou outra empresa sem supervisão, talvez não consiga o que imaginou.
  2. Implemente verificações e balanços para reduzir seu risco. Se você contratar apenas um engenheiro freelancer, há uma chance de que ninguém seja capaz de verificar seu trabalho. Se você for a rota freelance, use vários engenheiros para que você não precise apenas aceitar a palavra de alguém.
  3. Contrate especialistas, não generalistas. Obter pessoas que são incríveis na coisa exata que você quer, não um tipo de todos os comércios.
  4. Não coloque todos os ovos na mesma cesta. Certifique-se de não perder todo o seu progresso se um freelancer sair ou se um contrato falhar.
  5. Gerencie o desenvolvimento de produtos para economizar dinheiro. As taxas podem variar para os engenheiros, dependendo de suas especialidades, por isso, certifique-se de que você não está pagando um engenheiro superqualificado, quando você poderia obter o mesmo resultado final por um preço muito menor.

Para ajudá-lo a ter paz de espírito, comece a aprender o máximo possível sobre a produção, para poder melhorar o processo e as decisões de contratação à medida que o tempo passa.

Este processo será muito diferente para empreendedores com foco em serviços , mas não menos importante. Você tem várias habilidades que as pessoas estão dispostas a pagar por você agora, mas essas habilidades podem ser difíceis de quantificar. Como você pode se estabelecer e suas habilidades? Você pode considerar criar um portfólio de seu trabalho – crie um site para mostrar sua arte se você for um artista, escrevendo se for escritor ou designer, se for designer.

Além disso, certifique-se de ter os certificados ou requisitos educacionais necessários para que, quando alguém perguntar sobre seu serviço, esteja pronto para aproveitar uma boa oportunidade.

9. Comece a construir sua equipe.

Para dimensionar seu negócio, você precisará transferir responsabilidades para outras pessoas. Você precisa de uma equipe.

Se você precisa de um parceiro, funcionário ou freelancer, essas três dicas podem ajudá-lo a encontrar um bom ajuste:

  1. Indique seus objetivos claramente. Assegure-se de que todos entendam a visão e seu papel nessa missão desde o início.
  2. Siga os protocolos de contratação. Ao iniciar o processo de contratação, você precisa levar em consideração muitas coisas, desde a seleção das pessoas até as perguntas certas e os formulários apropriados.
  3. Estabelecer uma cultura de empresa forte.  O que faz uma grande cultura? Quais são alguns dos blocos de construção? Mas lembre-se de que você não precisa ter o espaço de escritório louco do Google para criar uma atmosfera positiva. Isso porque uma grande cultura é mais sobre respeitar e capacitar funcionários por meio de múltiplos canais, incluindo treinamento e orientação, do que sobre tabelas de decoração ou de pingue-pongue. Na verdade, as vantagens de escritório podem ser  mais como armadilhas do que benefícios reais .

10. Encontre um local.

Isso pode significar um escritório ou uma loja. Suas prioridades serão diferentes dependendo da necessidade, :

  1. Estilo de operação. Certifique-se de que a sua localização é consistente com o seu estilo e imagem específicos.
  2. Informações demográficas Comece considerando quem são seus clientes. Quão importante é a proximidade da sua localização? Se você é uma loja de varejo que depende da comunidade local, isso é vital. Para outros modelos de negócios, pode não ser.
  3. Tráfego de pedestres. Se você precisar que as pessoas entrem em sua loja, certifique-se de que a loja seja fácil de encontrar. Lembre-se: mesmo as melhores áreas de varejo têm pontos mortos.
  4. Acessibilidade e estacionamento. Seu prédio é acessível? Não dê aos clientes uma razão para ir a outro lugar, porque eles não sabem onde estacionar.
  5. Concorrência. Às vezes, ter concorrentes por perto é uma coisa boa. Outras vezes, não é. Você fez a pesquisa de mercado, para saber qual é o melhor para o seu negócio.
  6. Proximidade de outras empresas e serviços. Isso é mais do que apenas sobre o tráfego de pedestres. Veja como empresas próximas podem enriquecer a qualidade do seu negócio como um local de trabalho também.
  7. Imagem e histórico do site. O que esse endereço informa sobre sua empresa? Outras empresas falharam lá? O local reflete a imagem que você deseja projetar?
  8. Ordenanças. Dependendo do seu negócio, isso pode ajudar ou atrapalhar você. Por exemplo, se você está começando uma creche, as ordenanças que afirmam que ninguém pode construir uma loja de bebidas nas proximidades podem adicionar um nível de segurança para você. Apenas certifique-se de não ser você quem está tentando construir a loja de bebidas.
  9. A infraestrutura do prédio. Especialmente se você estiver olhando para um prédio antigo ou se estiver iniciando um negócio on-line, verifique se o espaço pode atender às suas necessidades de alta tecnologia. Se você está falando sério sobre um prédio, você pode querer contratar um engenheiro para verificar o estado do lugar para obter uma avaliação objetiva.
  10. Aluguel, utilidades e outros custos. O aluguel é a maior despesa de instalações, mas confira também os serviços públicos e se eles estão incluídos no contrato ou não. Você não quer começar com um preço e descobrir que será mais tarde.
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Depois de saber o que procurar e é hora de começar a procurar um lugar que se encaixa em todas as suas qualificações, essas quatro dicas podem ajudar.

  1. Pense em seu próprio tempo. Senhorios estão começando a oferecer aluguel de escritório a curto prazo. Não fique preso em um contrato de longo prazo se não fizer sentido para o seu negócio.
  2. Jogue todo o campo. Há todos os tipos de lugares para usar – espaços de co-working, centros de negócios de escritório, sublocações e muito mais. Mantenha suas opções abertas.
  3. Clique em torno da cidade. Você pode encontrar o lugar perfeito usando recursos online.
  4. Faça o acordo nos seus termos. Mais uma vez, você tem opções. Não seja amarrado em algo que te deixa desconfortável.

Depois de ter um local, você pode se concentrar na estética. 

 11. Projete e crie seu website.

Uma vez que você tenha seu mercado e produto, e você tenha estabelecido o seu processo de venda, agora você está pronto para o seu projeto web para pequenas empresas. Lembre-se de manter as coisas simples. Você tem menos de cinco segundos para chamar a atenção de alguém – senão eles desaparecem, para nunca mais serem vistos novamente. Algumas dicas importantes para ter em mente:

  • Escolha uma ou duas fontes simples em um fundo branco.
  • Torne sua navegação clara e simples, e a mesma em todas as páginas.
  • Use somente gráficos, áudio ou vídeo se eles melhorarem sua mensagem.
  • Inclua uma oferta opcional para poder coletar endereços de e-mail.
  • Facilite a compra – não mais do que dois cliques entre o cliente em potencial e a finalização da compra.
  • Seu site é sua loja on-line, portanto, seja amigável ao cliente

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12. Comece a receber algumas vendas.

Não importa o seu produto ou setor, o futuro da sua empresa dependerá da receita e das vendas. Steve Jobs sabia disso – é por isso que, quando ele estava começando a Apple, ele passou dia após dia chamando investidores de sua garagem .

Existem várias estratégias e técnicas de vendas diferentes que você pode empregar, mas aqui estão quatro princípios:

  1. Ouço. “Quando você ouve seus clientes / clientes, descobre o que eles querem e precisam, e como fazer isso acontecer”,.
  2. Peça um compromisso, mas não seja agressivo com isso. Você não pode ser tímido demais para pedir um próximo passo ou fechar uma venda, mas também não pode fazer com que os clientes sintam que você os está forçando a fazer uma venda.
  3. Não tenha medo de ouvir “não”. Como ex-vendedor porta-a-porta (e agora co-fundador da empresa de software Pipedrive), Timo Rein disse : “A maioria das pessoas é educada demais. Eles permitem que você faça seu discurso mesmo que eles não tenham interesse em comprar. E isso é um problema de O tempo é o seu recurso mais importante. “
  4. Faça disso uma prioridade. Como o bruxo empreendedor Gary Vaynerchuk disse : “Na verdade, criar receita e administrar um negócio lucrativo é uma boa estratégia para os negócios. Onde nós achamos que as pessoas acham que usuários, visitas ou tempo no site é o proxy para um negócio de sucesso? ”

Mas como você realmente faz essas vendas? Comece identificando alvos que desejam seu produto ou serviço. Encontre os primeiros adeptos da sua empresa, aumente a sua base de clientes ou publique anúncios para encontrar pessoas adequadas ao seu negócio. Em seguida, descubra o funil ou estratégia de vendas certa que pode converter esses leads em receita.

13. Cresça seus negócios.

Existem milhões de maneiras diferentes de crescer. Você pode adquirir outro negócio, começar a segmentar um novo mercado, expandir suas ofertas e muito mais. Mas, nenhum plano de crescimento será importante se você não tiver os dois principais atributos que todas as empresas em crescimento têm em comum.

Primeiro, eles têm um plano para se comercializarem. Eles usam  gestão de redes sociais por meio de campanhas orgânicas, influenciadoras ou pagas. Eles têm uma lista de e-mail e sabem como usá-la. Eles entendem exatamente quem precisam segmentar – online ou off – com suas campanhas de marketing.

Então, quando eles tiverem um novo cliente, eles entenderão como retê-lo. Você provavelmente já ouviu muitas pessoas afirmarem que o cliente mais fácil de vender é o que você já tem. Seus clientes existentes já se inscreveram na sua lista de e-mail, adicionaram as informações do cartão de crédito ao seu website e testaram o que você tem a oferecer. Ao fazer isso, eles estão começando um relacionamento com você e sua marca. Ajude-os a se sentirem tão bem com essa relação quanto possível.

Comece utilizando essas estratégias , que incluem investir em seu atendimento ao cliente e obter pessoal, mas perceber que seu trabalho nunca será feito. Você estará constantemente competindo por esses clientes no mercado, e você nunca pode simplesmente descansar em seus louros. Continue pesquisando o mercado, contratando pessoas boas e fazendo um produto superior e você estará no caminho certo para construir o império que sempre sonhou.

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